Цемент какой марки нужен для фундамента: Соотношение песка и цемента для фундамента

Какую марку цемента использовать для фундамента, как его выбирать

Цемент – вяжущее вещество, строительный материал, который играет ключевую роль в формировании показателей бетонной массы. Пожалуй, цемент является одним из немногих стройматериалов, которые повышают свои прочностные характеристики во влажной среде. Вместе с тем, цемент активно используется при возведении фундамента. Смешанный в правильных пропорциях с водой и заполнителями (щебнем, песком и др.), он позволяет получать прочный каменный монолит, способный выдерживать колоссальные нагрузки на сжатие. Однако цемент цементу рознь: данный материал отличается не только по цене, но и по марке, а также своим характеристикам. Поэтому очень важно правильно подобрать марку цемента для фундамента, а также обратить внимание на дату изготовления и позаботиться о правильном хранении данного стройматериала. Если вы решили делать фундамент своими руками и находитесь на стадии выбора цемента для формирования бетона, то данная статья поможет вам решить ряд вопросов, с которыми периодически сталкивается любой индивидуальный застройщик.

Какой цемент выбрать для приготовления бетона для фундамента

В зависимости от состава и свойств, различают несколько видов цемента. Но наиболее востребованным был и остается портландцемент, который различается не только по своей марке (классу), но и наличием специальных добавок, изменяющих свойства стройматериала в ту или иную сторону (с их помощью может замедляться или ускоряться схватывание бетона, изменяться тепловыделение, повышаться стойкость к воздействию агрессивной среды и т.д.). Что же значат буквенные и цифровые индексы, указанные на мешках с цементом?

Марка цемента

В статье «Расчет количества цемента на фундамент» мы уже говорили о том, что марка цемента оказывает сильное влияние на прочность полученного из него бетона: чем выше марка при прочих равных условиях, тем больше прочность на сжатие материала фундамента. Марка цемента указывается после индекса «М». Так, различают цемент М200, М300, М400, М500 и др.. Маркой определяется предел прочности на сжатие, измеренный для затворенного водой цементного куба с ребрами 0,2 м после полного созревания (28 суток), измеряется в кг/см2. Соответственно, чем выше это значение, тем лучшими характеристиками обладает цемент и больше цена стройматериала. Нужно также отметить, что большее значение марки цемента, как правило, свидетельствует и о более высокой скорости твердения материала.

Дополнительная маркировка – значение таинственных индексов

Видов цемента достаточно много, и чтобы их различать, они маркируются соответствующим образом. Ниже мы представили небольшую таблицу, в которой указали наиболее часто встречающиеся маркировки после марки цемента.

Аббревиатуры после марки цемента	Их обозначение
д0	цемент без добавок
д20	20% цемента – какие-то добавки
Аббревиатуры, которые могут идти после д0 или д20
Н	цемент, изготавливаемый с применением нормированного по составу клинкера, нормированный
Б	цемент, который быстро схватывается, быстротвердеющий
ПЦ	портландцемент
БЦ	цемент для отделочных работ, белый
ПЛ	цемент с высокими показателями морозостойкости, пластифицированный
ГФ	цемент, который не впитывает воду первые 5 минут, гидрофобный (+повышенная морозостойкость, пластичность)
СС	сульфатостойкий цемент, используется в специальном строительстве (для агрессивной среды)
ВРЦ	специальный цемент, который отличается быстрым схватыванием и расширением при затвердевании, водонепроницаем

Если грунт на участке сухой, и вы планируете основательную гидроизоляцию фундамента, то можете выбрать обычный портландцемент соответствующей марки (зависит от того, какой бетон вы хотите получить). Например, для приготовления бетона М300 (М350) можно использовать портландцемент М500 д0. В этом случае примерные пропорции компонентов при использовании ведра в качестве меры будут такими: 1:2:4 (Цемент:Песок:Щебень) на половину ведра воды. Подробнее о пропорциях бетона для фундамента читайте здесь.

Если на бетонную подготовку можно использовать цемент М100, то при строительстве фундамента, где минимальная допустимая марка бетона составляет М200, лучше использовать цемент марок от М300 и выше. Идеальный вариант – марка цемента для фундамента М500, цена которого незначительно отличается от цены на М400.

Проверка качества цемента

Учитывая то, что цемент – весьма (если не самый) востребованный строительный материал, количество компаний, занимающихся его производством, достаточно велико. Нужно понимать, что многие безответственные производители (именно они часто предлагают вяжущий стройматериал в мешках, на которых не указано никакой информации), добавляют в цемент балластные вещества, которые только ухудшают его качество. Этими добавками может быть размолотый слежавшийся цемент, минеральный порошок – все, что угодно! Как приготовить бетон для фундамента из такого цемента – вопрос, который не сможет решить ни один специалист. К сожалению, далеко не всегда можно купить качественный заводской материал, поэтому ниже мы приведем пример анализа цемента «на коленках» — способы, которые как-никак позволяют определить качество цемента. Естественно, дать точную оценку позволят лишь лабораторные исследования, но это уже лишнее для индивидуального застройщика.

• оценка «свежести» цемента. Если на упаковке нет даты изготовления (лучше такой цемент вообще не покупать), то в первую очередь необходимо проверить степень окаменелости стройматериала. Сделать это можно, стукнув по мешку – ощущения не должны напоминать как от удара по камню. Необходимо также наощупь проверить углы мешка, т.к. они каменеют быстрее всего. Вскрываем мешок, внутри должны обнаружить однородное вещество серого цвета, которое может отличаться оттенками (от темно- до светло-серого, может быть даже зеленоватым). Свежеприготовленный цемент отличается текучестью: с легкостью просыпается между пальцами. Если из цемента можно слепить снежок, который потом с легкость рассыпается, то это нормальный материал. Обнаружили в мешке отдельные комки? Если они легко распадаются при сжатии, то это всего лишь свидетельствует о том, что цемент уже успел «полежать». В этом нет ничего страшного, но если комки рассыпаются лишь при значительном воздействии на них, причем рассыпаются на отдельные твердые песчинки, то такой стройматериал лучше не использовать – он успел испортиться;
• оценка состава цемента. Для анализа нам потребуется гидрокарбонатно-натриевая (например, «Боржоми») или гидрокарбонатно-хлоридно-натриевая («Ессентуки» №4 или №17) минеральная вода. Открываем бутылку, даем воде «выдохнуться» — избавляем ее от углекислоты. Далее надеваем резиновые перчатки и используем минералку для замеса цементного теста из испытуемого образца цемента. Из полученного теста необходимо слепить «лепешку» диаметром где-то 15 см, с утолщенной центральной частью (около 5 см) и тонкими краями (до 1 см). Схватывание действительно качественного цемента наблюдается не позже 10 минут, причем утолщенная часть «лепешки» будет ощутимо нагреваться. Также возможно изменение оттенка цементного теста – он приобретает сине-зеленый оттенок. Все это свидетельствует о том, что цемент не содержит добавок – д0. Напротив, если схватывание не наблюдается в течение получаса и более, то стоит заволноваться. Как правило, это свидетельствует о низком качестве вяжущего вещества и наличии посторонних примесей: «лепешка» при схватывании покрывается трещинами, твердеет фрагментами, не нагревается. На всякий случай помещаем испытуемый образец в полиэтиленовый пакет и закладываем в теплое место на сутки. Если по истечении 24 часов образец потерял форму, имеет внушительные трещины, то цемент не оправдал наших ожиданий – от него лучше сразу избавиться…либо использовать на свой страх и риск. Вполне возможно, что применение некачественного цемента впоследствии обернется необходимостью усиления фундаментов цементацией и прочими дорогостоящими работами.

Несколько слов о хранении и покупке

Мы уже не раз говорили о том, что цемент – стройматериал, который очень чувствителен к условиям хранения. В далеких от идеальных условиях (а такое встречается чаще, чем хотелось бы), марка цемента, соответственно, и его свойства ухудшаются со временем. Через месяц хранения может получиться так, что марка М500 уже фактически не является таковой – стала М450. За полгода хранения цемент может потерять четверть своих первоначальных свойств. А рассчитывать на вещество, которое хранилось в течение года и более – очень самонадеянно! Если вы будете относиться к цементу, как к продукту питания, у которого крайне ограниченный срок годности, то и сомневаться в соответствии марки полученного из него бетона расчетным значениям вряд ли придется! Мы рекомендуем покупать только заводской цемент, на котором четко указаны производитель и маркировка, расфасованный в 4-х (40 кг цемента) или 5-ислойные(50 кг) мешки. Сначала определитесь с тем, сколько надо цемента на фундамент, ведь покупать лучше стройматериал из одной партии, что гарантирует одинаковые свойства для разных замесов. Над покупкой задумывайтесь максимум за 2 недели до начала приготовления бетона.

Как правило, стоимость заводского цемента несколько выше, чем стройматериала сомнительного качества. Тем не менее, покупая заводской стройматериал, вы защищены от:

• недовеса;
• подмешивания в цемент посторонних примесей, которые не только уменьшают марку, но и сказываются на других свойствах данного стройматериала;
• потери марки цемента в результате долговременного или неправильного хранения

Напоследок

Цемент – не тот стройматериал, на котором нужно экономить. Являясь важной составляющей бетонной смеси, он оказывает значительное влияние на конечный результат строительства. В целом, возведение фундамента – дорогостоящее мероприятие, поэтому не стоит дополнительно увеличивать его стоимость за счет предстоящих ремонтных работ. Какой цемент лучше для фундамента – этот вопрос решается непосредственно на стадии выбора марки бетона. Лучше всего сразу купить М500 заводского производства, из которого можно получить бетонную массу с нужными характеристиками. Экономия в этом случае достигается за счет меньшего дозирования цемента (определяется выбранной технологией).

Загрузка…

какой цемент лучше для фундамента?

Цемент относится к самым востребованным строительным материалам. Он принадлежит к группе вяжущих гидравлических веществ, которые используются в процессе крепления различных поверхностей. Свойства данного материала сильно отличаются в зависимости от требуемых задач. Чтобы узнать какой цемент лучше для фундамента – необходимо разбираться в видах цемента, его марках и основных характеристиках.

Цемент представляет собой сыпучий порошок темно-серого цвета. Это главный компонент бетона. Он смешивается с песком, водой и щебнем — в результате чего получается монолитный состав, который способен выдерживать значительные нагрузки.

Особенности цемента для фундамента

На упаковке цемента находится маркировка, которая помогает определить процентный состав добавок и нагрузки, которые смогут выдержать будущие конструкции.

Выбирая цемент для заливки фундамента, нужно постучать по мешку для определения степени сыпучести материала. Если консистенция состава с окаменелостями, то подобный продукт не стоит приобретать. Наличие комков в порошке говорит о слишком длительном сроке хранения цемента. При выборе продукции нужно учитывать устойчивость к влиянию агрессивных факторов.

Цемент должен обладать следующими характеристиками:

• Устойчивость к повышенной влажности необходимо для железобетонных конструкций в составе фундамента.
• Высокий показатель прочности.
• Стойкость к воздействию коррозии и сульфатостойкость.
• Хорошие показатели морозостойкости и воздухоустойчивости.

К достоинствам цементных смесей относят:

• Морозостойкость позволяет использовать продукцию в разных климатических условиях. При этом цемент обладает способностью к многочисленным замораживаниям и размораживаниям в течение всего года. Этот показатель зависит от марки материала.
• Коррозийная стойкость отображает способность материала противостоять агрессивным проявлениям внешней среды.
• Показатель водостойкости характеризует водонепроницаемые свойства цемента. При этом подобный материал можно использовать даже под водой. Стоит помнить, что переизбыток влаги в растворе ведет к ослаблению связей между частицами ,что уменьшает прочность конструкции.
• Показатель сульфатостойкости передает устойчивость цементного раствора к воздействию сульфат-ионов. Этот показатель имеет значение при создании гидросооружений. Характеристики прочности зависят от того какой марки цемент.
• Воздухоустойчивость отображает способность сохранения полезных свойств на открытом воздухе. Этот показатель зависит от условий транспортировки и хранения строительного материала.
• Важными характеристиками цементного раствора является усадка и набухание, которые влияют на изменение объема смеси. При набухании цементная смесь растет в массе. Усадочные процессы проявляются тогда, когда раствор твердеет на сухом воздухе.
• На качество цемента влияет его измельченность. Чем более тонкий помол, тем лучше качества материала.

Вернуться к содержанию

Расчет цемента для фундамента

Чтобы понять: как рассчитать количество цемента на фундамент, необходимо вычислить общую площадь основания будущего фундамента. За основу берется расход материала на 1 кубический метр.

Для многих марок цемента уже предусмотрены определенные значения, которые берутся за основную мерку при возведении фундамента:

• Бетон М100 используется для создания фундамента в непромышленных объектах. Его применяют для покрытия дорог и грунтования пола. При этом на кубический метр основания понадобится 220 кг материала.
• М200 отличается замечательными прочностными характеристиками. Подходит для возведения опорных оснований и для строительства сооружений разного назначения. На куб понадобится 280 кг цемента.
• Для заливки фундамента используется М250. Данная марка подходит для оснований лестниц и заборов, а расход материала составляет 330 кг.
• Для индивидуального строительства рекомендуется М300. Также он применяется для укладки дорог и выполнения отмосток. На метр кубический необходимо взять 380 кг материала.

На улучшение качества цемента оказывают влияние определенные добавки. Есть специальные компоненты, которые позволяют использовать раствор при очень низких температурных значениях. Для возведения оснований под здания выбирается марка цемента для фундамента М300 и выше.

Зная расход цемента на кубический метр, можно рассчитать — сколько всего понадобится строительного материала. Выполняется простой расчет количества песка и цемента с добавлением щебенки: на одну часть цемента берется три части песка и пять гравия. При этом воды нужно добавить до разведения раствора средней консистенции.

Рассчитать необходимый объем раствора можно после монтажа опалубки. Для этого глубина опалубки перемножается с ее длиной и шириной. В результате получается объем.

Решая: какой цемент нужен для фундамента, нужно обратить внимание на качество песка и щебня. В песке не должно находиться глинистых веществ, так как это снижает вяжущие свойства цемента. Также стоит учитывать, чтобы фракция цемента не превышала 40 мм.

Вернуться к содержанию

Разновидности

В строительной сфере существует более 30 разновидностей цемента. Чаще всего используются следующие виды:

• Важным гидравлическим материалом в строительстве является портландцемент. Он производится из измельченного гипса и клинкера. Обладает активно нарастающей прочностью при затвердевании. Применяется при производстве железобетонных конструкций и прочных оснований.
• Цветной цемент выполняется из белого клинкера и разных цветных пигментов: охры или окиси хрома. Применяется в декоративном оформлении зданий.
• Меньшим водопоглощением и высокой морозостойкостью обладает гидрофобный цемент для фундамента. Он изготавливается из измельченного клинкера, гидрофобизирующих добавок и гипса. Применяется в условиях высокой влажности и в суровых климатических условиях.
• Для изготовления фундамента и строительных смесей применяется шлаковый материал. Он получается при смешивании разнообразных добавок и доменных шлаков.
• При изготовлении железобетонных конструкций применяется быстротвердеющий. Он состоит из разнообразных добавок и измельченного клинкера.

Видов цемента существует очень много, поэтому при выборе материала для основания важнейшим параметром считается марка цемента для фундамента. Каждая из них обладает определенным классом прочности и морозоустойчивостью.

Вернуться к содержанию

Выбор марки

Для строительства жилого здания рекомендуются марки цемента М400 и М500. При этом для заливки фундамента на кубометр раствора берется около 480 кг цемента. М500 используется при возведении многоэтажных конструкций и крупных зданий.

Стоит учитывать, что повреждение упаковки приведет к тому, что материал вберет в себя влагу и придет в непригодное состояние за несколько дней. Важно знать, как рассчитать цемент на фундамент правильно, чтобы точно просчитать сколько упаковок потребуется и не покупать материал про запас.

Кроме маркировки цемента на мешках пишутся дополнительные индексы:

• Д0 говорит о том, что цемент без добавок.
• Д20 обозначает, что в составе присутствует 20% добавок.

Также используются разные аббревиатуры. ПЦ обозначает портландцемент, Пл— морозостойкий и пластифицированный. Если почва сухая, то применяется портландцемент.

Следующие рекомендации помогут выбрать нужную марку цемента для строительства фундамента:

• Цемент ПЦ400 Д20 и М400 применяются при строительстве небольших объектов и для создания фундамента под частные строения. При этом цена и качество находятся в оптимальном соотношении.
• Если требуется высокая водостойкость и морозоустойчивость, то используется ПЦ 400 Д0.
• Для промышленных зданий (гипермаркетов, многоэтажных зданий и ангаров) применяется цемент М500 или ПЦ500 Д20.
• ПЦ500 ДО рекомендуется для промышленных зданий на участках, обладающих влажностью выше допустимой нормы и в регионах с неустойчивым климатом.

На качество приготовленного бетона влияет тип грунта, где будут вестись строительные работы. Для скальных и песчаных почв можно использовать бетон М250 или М200. Стоит учитывать, что марка цемента для фундамента М400 используется для создания бетона М200. При этом соотношение цемента, щебня и песка составляет 1 к 4,8 и к 2,8. Для М250 это соотношение равняется — 1:3,9:2,1.

При возведение фундамента на глинистых почвах применяется бетон М300, который обладает более прочными свойствами. Его получают из цемента М500, а соотношение исходного материала, щебня и песка составляет 1 к 3,7 и к 1,9.

Перед тем как готовить раствор нужно проверить качество песка. Песок засыпается в бак с водой и оставляется на сутки. Если за это время вода стала мутной, то материал нельзя применять для приготовления фундамента. Также нужно проверить качество цемента. В нем не должно быть окаменелостей. Данный материал начинает затвердевать в углах упаковки. Поэтому сначала проверяются на мягкость все углы.

Оптимальным вариантом для строительства фундамента является портландцемент без добавок. Также можно использовать пуццолановый и шлаковый тип материала.

Фундамент – это основание для каждой постройки. От его качества зависит долговечность и надежность сооружения. Поэтому к выбору цемента необходимо отнестись с ответственностью. Знание марок и их характеристик поможет избежать ошибок при покупке.

Не нашли ответов в статье? Больше информации по теме:

Какой цемент лучше для фундамента

Цемент — один из самых распространенных строительных материалов. С ним может конкурировать только сталь. Производство цемента в мире очень велико. Перед тем как строить дом, необходимо разобраться с маркировкой и разновидностями материала, чтобы выбрать самый лучший вариант. Чтобы определить, какой цемент лучше для фундамента, рекомендуется также тщательно ознакомиться с нормативной документацией.

Содержание статьи

Разновидности

Ситуация с цементом схожа с тем, что происходит с другими распространенными строительными материалами, например арматурой и бетоном. Новые нормативные документы обязуют пользоваться маркировкой, которая отличается от старой. При этом многие заводы-изготовители и строители продолжают применять устаревшие названия, а молодые специалисты изучают новые нормативные документы. Возникает путаница. Чтобы с ней разобраться, необходимо сравнить маркировку, которую предлагают новый и старый ГОСТы.

Маркировка по ГОСТ 10178-85 (1985 года)

По данному нормативному документу можно привести 5 наиболее используемых марок:

• ШПЦ-300 применялся для изготовления низкомарочных бетонов, фундаментных бетонных блоков (ФБС), лотков и колец;
• ПЦ-400 Д20 являлся наиболее распространенным цементом для строительства;
• ПЦ-500 Д0;
• ПЦ-550 Д0;
• ПЦ-600 Д0.

Маркировка ПЦ, означает портландцемент, ШПЦ — шлакопортландцемент. Для ШПЦ нормируется содержание добавки (шлака) в пределах 20-80%. Если в маркировке указано обозначение Д0, то это подразумевает, что добавки в составе содержится не более 20%. Д0 — бездобавочные цементы (применялись для изготовления высокопрочных бетонов). Цифра в маркировке — марка по прочности, величина приводится в кгс на см2.

Маркировка по ГОСТ 31108-2003 (2003 года)

Этот документ разработан, чтобы привести марки в соответствие с европейским стандартом EN-197-1:2000. Обозначения в этих двух документах схожи, поэтому, зная отечественные нормы, можно догадаться о марке продукции зарубежных фирм. Отличие заключается в буквенной аббревиатуре, в одном случае используют кириллицу, а в другом латиницу.

Маркировка более подробно описывает продукцию, что является несомненным ее достоинством. Составить маркировку можно двигаясь по столбцам таблицы.

	Группа	Подгруппа	Маркировка добавки	Класс прочности*	Скорость твердения
ЦЕМ (общее обозначение для всех марок)	I (бездобавочный портландцемент)	—	—	22,5 32,5 42,5 52,5	Н (нормально твердеющий) Б (быстротвердеющий)
	II (портландцемент с активными минеральными добавками)	А (содержание добавок в пределах 6-20%)	ш (шлак) и (известь) з (зола) мк (микрокремнезем)
		В (21-35% добавок)
	III (шлако- портландцемент)	А (содержание шлака в пределах 36-65%)
	IV (пуццолановый цемент)	—	—
	V (композитный цемент)	—	—

*В отличие от старого ГОСТ в новом используется не марка по прочности в кгс/см², а класс по прочности в МПа.

При обозначении между группой и подгруппой (если она есть) необходимо ставить дробную черту. Последние две группы крайне редко применяются при строительстве.

Сопоставление старой и новой маркировки

При покупке важно знать соответствие марок цемента, чтобы не ошибиться с выбором, если завод-изготовитель все еще применяет устаревшие нормативные документы. Важно помнить, что сопоставление по прочности является примерным, поскольку марка и класс не совпадают по значениям в МПа. Для удобства можно использовать следующую таблицу наиболее распространенных цементов.

Обозначение по ГОСТ 10178-85	Обозначение по ГОСТ 31108-2003
ПЦ-500 Д0	ЦЕМ l 42,5 Б (или Н)
ПЦ-400 Д0	ЦЕМ l 32,5 Б (или Н)
ПЦ-400 Д20	ЦЕМ II/А-ш32,5 Б (или Н) вместо обозначения ш (шлак) может стоять любая другая добавка
ШПЦ 300	ЦЕМ II/В — ш22,5 Н (или Б) если содержание шлака находится в пределах 21-35%
	ЦЕМ III/А — ш22,5 Н (или Б) если содержание шлака находится в пределах 36-65%

Маркировка по ГОСТ 2003 года более точная, но имеет один важный недостаток: значения по прочности материалов совпадают не точно. Можно привести следующие сопоставления.

Марка цемента по прочности, кгс/см2	Значение прочности в МПа	Соответствующий ближайший класс цемента по прочности, МПа
300	29,4	22,5
400	39,2	32,5
500	49,0	42,5
550	53,9	—
600	58,8	52,5

Из таблицы видно, что соответствующие значения ниже, чем в старом документе, это необходимо учитывать при проектировании фундаментов.

Цемент для фундамента

При заливке фундамента необходимо использовать правильно выбранное вяжущее. Марку, которая нужна по СП «Бетонные и железобетонные конструкции» можно определить по таблице.

Марка	Область применения
ЦЕМ II/В — ш22,5 ЦЕМ III/А — ш22,5 (ШПЦ-300)	Подготовка (подбетонка) для фундамента
ЦЕМ II/А-ш32,5 (ПЦ-400 Д20)	Для заливки фундаментов небольших частных домов
ЦЕМ l 32,5 (ПЦ-400 Д0)	Для фундаментов массивных сооружений при высоких требованиях по морозостойкости и влагостойкости
ЦЕМ l 42,5 (ПЦ-500 Д0)	Для промышленных объектов с высокой степенью ответственности

Для частного строительства разумнее остановиться на ЦЕМ II/А-ш32,5 или ЦЕМ I 32,5 (ПЦ-400 Д0). Эта марка станет самым оптимальным решением по соотношению цена/качество. Если хотите получить фундамент повышенной прочности для тяжелого дома, лучше использовать выбрать ЦЕМ l 42,5 (ПЦ-500 Д0).

Добавки в бетон

Для повышения характеристик смеси или готовой конструкции помимо цемента в бетон добавляют специальные модификаторы. Из наиболее распространенных можно выделить:

• Пластификаторы и суперпластификаторы. Позволяют снизить количество воды для замешивания. Это повышает прочность, морозостойкость готовой конструкции, уменьшает вероятность появления трещин, снижает усадку. Кроме этого увеличивается водонепроницаемость.
• Противоморозные добавки. Применяются, если необходимо выполнять заливку при низких температурах. Позволяют выполнять работу до — 15 градусов Цельсия.
• Добавки для самоуплотнения. Если планируется заливка тонкостенных конструкций, в раствор вводят эти вещества.
• Добавки для ускорения набора прочности. Применяются для повышения прочности в первые сутки после заливки.
• Добавки для замедления твердения. Используют, если необходимо сохранить подвижность смеси достаточно долгое время.

Чаще всего в современном строительстве используют пластификаторы. Распространено применение комплексных добавок для бетонной смеси.

Важные моменты при покупке

При самостоятельной покупке материала необходимо внимательно изучить товар. Это позволит избежать проблем при строительстве и эксплуатации здания.  Несколько советов, которые помогут при приобретении цемента для заливки фундамента:

1. Очень большое влияние имеет происхождение материала. Цемент производят во множестве стран, но лучше отдать предпочтение отечественным маркам. Климатические условия в различных регионах отличаются, отличаются и требования к бетону. Особенно внимательно стоит относиться к материалу из Турции, Ирана и других стран с теплым климатом. Этот цемент не удовлетворяет российским нормам по морозостойкости и влагостойкости из-за различий условий внешней среды. Лучше использовать сырье, которое произведено специально для северных регионов.
2. Чтобы убедиться, что указанный на упаковке производитель действительно им является, нужен специальный документ — санитарно-эпидемиологическое заключение, в котором указан адрес производства. Продавец обязан представить этот документ по требованию покупателя. Отсутствие заключения должно вызвать подозрение к качеству товара.
3. Внимательный осмотр упаковки также позволит убедиться в качестве. На ней должны быть небольшие отверстия, предназначенные для удаления излишней влаги.
4. Не рекомендуется использовать цемент, который был изготовлен более 2 месяцев до даты строительства. Качество материала может быть неудовлетворительным. При покупке обращают внимание на дату производства. В старом цементе могут образовываться камни и отвердевшие участки.
5. Даже если дата изготовления удовлетворяет требованиям, пакет прощупывают на наличие камней и уплотнений. Если содержимое пакета рыхлое, цемент покупают без опасений.
6. Стандартная масса мешка с цементом — 50 кг, допустимое отклонение в обе стороны — 1 кг. Если условие не соблюдено, материал насыпался в пакет вручную на небольшом заводе, что не может гарантировать качество.

Чтобы избежать проблем при заливке рекомендуется купить один пробный мешок с материалом и замесить бетонный раствор. Если он получается хорошего качества, можно закупать материал для всего объема работ. Но очень важно купить материал из одной и той же партии. У одного производителя качество от партии к партии может отличаться.

Грамотный выбор вяжущего для бетонной смеси позволит гарантировать высокую надежность конструкции при соблюдении технологии.

Совет! Если вам нужны строители для возведения фундамента, есть очень удобный сервис по подбору спецов от PROFI.RU. Просто заполните детали заказа, мастера сами откликнутся и вы сможете выбрать с кем сотрудничать. У каждого специалиста в системе есть рейтинг, отзывы и примеры работ, что поможет с выбором. Похоже на мини тендер. Размещение заявки БЕСПЛАТНО и ни к чему не обязывает. Работает почти во всех городах России.

Если вы являетесь мастером, то перейдите по этой ссылке, зарегистрируйтесь в системе и сможете принимать заказы.

Хорошая реклама

Читайте также

особенности и спецификация, инструкция для покупателя

По своей сути цемент представляет собой применяемое в строительстве вяжущее вещество, характеристики которого позволяют ему выполнять решающую роль в формировании важных функциональных химических свойств бетона. Следует отметить, что он является одним из немногих ресурсов, которые повышают свои вяжущие показатели при увеличении влажности атмосферного воздуха. Если смешать этот продукт с адекватными пропорциями заполнителей и водой, то в результате получится крепкий монолит, выдерживающий огромные нагрузки в процессе сжатия. Данный строительный материал отличается по качеству, цене, маркам – производителем. В данной статье пойдет речь о том, какой цемент нужен для фундамента.

В зависимости от того, какими свойствами и химическим составом обладает строительный ресурс, выделяют несколько его основных видов, наиболее распространенным из которых является так называемый портландцемент. Он отличается наличием специальных дополнительных добавок, которые корректируют функциональные свойства смеси в ту либо иную сторону (схватывание бетона может происходить быстрее или медленнее, регулируется тепловыделение, увеличивается стойкость к внешней агрессивной среде).

Марки цемента для фундамента оказывают разное влияние на его функциональные свойства. Чем индекс, прописанный на упаковке, выше, тем, естественно, существеннее показатель прочности на сжатие для самого строительного материала. Помимо этого, большее значение выбранной марки строительного цемента определяет и высшую скорость, с которой затвердеет ресурс (например, М200, М400).

Виды цемента, точнее, их выбор, обусловлен степенью сухости подстилающего участка подстилающей поверхности. В случае если этот показатель высокий, то отлично подойдет портландцемент определенной марки. Тогда пропорции цемента для фундамента будут такими: примесь щебня (4): добавление песка (2): сам строительный ресурс (1) на половину ведра с водой.

Важно, что при выборе продукта для строительства основы здания, лучше выбирать марки, оснащенные индексом от М300.

Правила выбора ресурса: как не стать жертвой подделки

Если взять во внимание тот факт, что этот ресурс является наиболее востребованным в строительной сфере, то становится очевидным, почему такое большое количество компаний занимаются его производством. Обязательно следует помнить о том факте, что многие изготовители добавляют в смесь так называемые балластные вещества, функция которых заключается в увеличении количества продукта и ухудшении его качества. Такими компонентами могут, например, быть как перемолотый заново старый залежавшийся цемент, так и минеральный порошок сомнительного качества. Именно поэтому ниже будет приведена технология того, как определить, какой цемент лучше для фундамента, не отходя от места покупки.

Итак, обозначим критерии анализа:

• свежесть продукта;
• химический состав;
• ингредиенты цементной смеси. 

В случае, если упаковка не содержит дату изготовления продукта, то для начала стоит проверить уровень окаменелости строительного материала. Сделать это можно таким образом: стукните по мешку: звук должен быть похож на удар о камень. После того, как мешок открыт, в нем должно быть обнаружено серое порошкообразное вещество, которое может оттеночно различаться – приобретать окрас в диапазоне от светло – до темно-серого. Цемент, который был недавно приготовлен, должен обладать повышенной текучестью, а также очень легко протекать сквозь пальцы. Если есть отдельно сконструированные комочки, распадающиеся при сжатии, это означает, что продукт уже давненько лежит, а вот если распадаются на отдельные песчинки – ресурс уже не пригоден для дальнейшего применения.

Что лучше подбирать для самостоятельного строительства

Ответ на вопрос, какой цемент для фундамента лучше,зависит и от его биохимического состава. Так, для его анализа потребуется минеральная вода либо гидрокарбонатно – натриевого свойства, либо с примешанным к ней хлором. Для начала избавьте жидкость от углекислоты – дайте ей выдохнуться. После необходимо надеть перчатки, выполненные из резины, и применить минеральную воду с целью замеса теста из цемента.

После этого стоит соорудить из него специальную лепешку, диаметр которой будет не меньше 15 сантиметров, оснащенную центральной частью, которая существенно утолщена (где-то 5 см), а также с краями, плотность которых значительно ниже, чем у середины изделия.

Процесс застывания свежего ресурса будет происходить в течение 10 минут, при этом более широкая часть обязательно будет существенно нагреваться. Более чем возможно, что цементное тесто приобретет своеобразный сине-зеленый малоприятный глазу оттенок. Этот факт означает, что смесь лишена добавок марки Д0. А вот если процесс высыхания затянулся на получасовой временной промежуток, то стоит, пожалуй, задуматься о качестве испытываемого продукта. Это свидетельствует либо о присутствии в данном образце дополнительных ненужных примесей, либо о дефекте вяжущего свойства. Симптоматично, если фрагмент покрывается трещинами, не нагревается и быстро твердеет. Тогда, однозначно, стоит выбросить всю пачку.

В результате, если через сутки экземпляр потерял свою первоначальную форму, на нем появились глубокие трещины и вмятины, то, к сожалению, цемент не оправдал ожиданий и абсолютно не годится для работы. Помните, что правильный расчет цемента для фундамента впоследствии повлияет на все качество финальной возведенной конструкции.

Специфика эксплуатации

Строительный материал крайне сензитивен к тем условиям, в которых он хранится. Особенно это важно в том случае, если он лежит на протяжении длительного времени. За полгода бездействия цементная смесь может утратить более чем половину изначально присущих ей параметров и характеристик. Уже после года и вовсе не приходится, и думать о пользе такой смеси.

Рекомендуется приобретать заводские варианты продукта с обозначенным типом маркировки, а также действующим сроком пригодности для работы смеси. Для начала следует обязательно рассчитать, сколько цемента для фундамента понадобится. Делать это стоит не ранее, чем за несколько недель до начала процесса строительных работ. Конечно, стоимость производственных материалов значительно выше, чем строительных смесей весьма сомнительного качества, но зато в такой ситуации вы как застройщик защищены от:

1. существенного недовеса;
2. посторонних примесей, которые можно обнаружить в составе ресурса, – они обязательно скажутся на производственных характеристиках исходного материала;
3. утраты марки выбранного цемента как результата его длительного и неправильного хранения.

Заключение

Следует обозначить тот факт, что цемент не является тем строительным материалом, на котором следует существенно и необдуманно экономить. Известно, что он представляет собой базовый компонент бетонной смеси, качество которой влияет на все последующее строительство и его результаты.

Сам по себе процесс конструирования фундамента – финансово- и трудозатрантное явление, поэтому не стоит дополнительно увеличивать его стоимость путем организации ремонтных работ, которые обязательно потребуются в случае приобретения вами некачественного цемента. Лучше изначально выбрать марку М500 продукта, позволяющую получить бетон с необходимыми строительными вяжущими характеристиками. В этом случае сэкономить можно за счет меньшей степени дозирования цементного продукта (этот момент детерминирован изначально выбранной технологией).

Если вы не уверены в собственной профессиональной строительной компетентности, а то и вовсе впервые взялись за такое сложное дело, как возведение фундамента частного здания любой степени сложности, то, возможно, следует предварительно обратиться за консультацией к эксперту-профессионалу. Он не только сможет помочь вам в процессе подбора необходимой марки цемента, но и подскажет, какова специфика строительных работ в вашем отдельно взятом случае. Помните, что беспечность, проявленная на этапе предварительных и подготовительных работ, может впоследствии «вылиться» в ненадежную конструкцию, которую, к тому же, придется постоянно ремонтировать. Касается это, конечно же, и процесса выбора правильного цемента для фундамента, осуществлению которого можно посвятить несколько дней. Воспринимайте потраченное время как своего рода инвестицию в качественный, надежный, прочный и эстетически привлекательный дом.

Как правильно выбрать цемент для фундамента

Посмотрите на любое строение: от небольшой дачного домика, до крупных промышленных площадей, от стандартных жилых «коробок», до огромных торговых центров. На первый взгляд, ничего общего. Однако всех объединяет главная часть – фундамент. А основная составляющая фундамента – цемент. Знание его видов поможет правильно использовать материал и сэкономить средства при постройке дома. Необходимо разобраться с вопросом: «Как выбрать цемент для фундамента?»

Разновидности и маркировки цемента

Казалось бы, ответ очевиден, выбрать цемент – пара пустяков. Чем больше цифровое обозначение, тем лучше, будет крепче. Это заблуждение, поскольку для заливки фундамента подходит не каждый.
Мировая промышленность выпускает огромное количество разновидностей цемента, но в целом можно выделить две: чистый и с добавками. Наполнители служат для улучшения качества и функционального назначения бетона. Некоторые ускоряют процесс затвердевание бетона, некоторые замедляют. Есть цемент, используемый для изготовления изделий, которые будут эксплуатироваться в воде либо агрессивных средах. Существуют такие виды:

• портландцемент быстротвердеющий;
• шлаковый;
• пуццолановый;
• белый;
• сульфатостойкий;
• глиноземный (и др.).

При строительстве обычных малоэтажных строений чаше всего применяются портландцементы быстродействующий и шлаковый.
Марка цемента – величина, показывающая при каком давлении на 1 кг/см2 может разрушиться затвердевший бетон. В данный момент существуют два типа маркировки: 1985 и 2003 годов. Последняя соответствует евростандартам. Отличаются они буквенными обозначениями.
В старой маркировке М обозначает марку (от 100 до 700), ПЦ – портландцемент, ШПЦ – шлакопортландцемент. Есть и другие, но в нашем случае используют преимущественно эти. Литера Д указывает на процент добавок. Так, Д0 – чистый, Д20 – содержит до 20% примесей. Следующие буквенные обозначения указывают на класс материала и дополнительные характеристики. Н – нормированный; Б – повышенная скорость затвердевания раствора; ПЦ – портландцемент; ПЛ – обладает пластичностью и морозостойкостью; ГФ – гидрофобный, пластичен и морозостоек, впитывающий воду не сразу; БЦ – белый, применяемый при отделочных работах; СС – сульфатостойкий, устойчив к воздействию агрессивных сред.
По стандарту 2003 г. ЦЕМ – собственно цемент. Римские цифры от I до V указывают на соответствие «старой» маркировке. I – ПЦ, II – с добавками; III – ШПЦ, IV – пуццолановый, V – композиционный. Буквы А (6-20%), В (21-35%) дают понять процент добавок; для ШПЦ – А (36-65%). Н – твердеющий нормально, Б – твердеющий быстро. Виды добавок: Ш – шлак, И – известь, П – пуццолан, З – зола.

Выбор цемента для фундамента

При выборе цемента для фундамента необходимо обратить внимание на некоторые особенности. Во-первых, какую нагрузку будет нести фундамент. Во-вторых, следует учитывать тип почвы предполагаемой постройки.
Если это будет легкая конструкция из досок (щитовые домостроения, беседки), то вполне подойдет М 200. Для бревенчатых сооружений лучше брать М 300. В случае постройки дома из кирпича, шлакоблока, песчаника, ракушечника и других современных строительных материалов, нужно остановить свой выбор на М 400 (он же ПЦ 400 (Д20)) и ПЦ 400 (Д0).
Для возведения фундамента на сухих песчаных почвах рекомендуют использовать цемент более низкого качества (М 200, М 250). Хотя, на наш взгляд, все-таки лучше М 300, поскольку на долговечность бетонной конструкции сказываются климатические условия. Для чернозема, глинистых и суглинистых почв, надо выбирать более прочные материалы: М 350, М 400, обладающие и водонепроницаемостью, и морозоустойчивостью.
Используя при закладке бетонных конструкций ШПЦ и пуццолановый, следует знать, что они намного медленнее застывают и не морозостойки. Поэтому проводить ними работы под зиму не рекомендуется. Тем не менее, их применение целесообразно для почв с высоким расположением грунтовых вод и на засоленных участках.

Особенности покупки материала

Как только вы определились с цементом – вперед в магазин. Если рядом нет опытного строителя, то самостоятельный выбор без определенных знаний может сыграть злую шутку. Главная задача продавца – продать товар, а если он видит, что перед ним находится неопытный человек, то может порекомендовать более дорогие варианты либо некачественный товар. При его приобретении, обращайте внимание на нижеследующее.

1. Внимательно осмотрите упаковку. Наличие порывов, порезов и других повреждений, нарушающих герметичность мешка, недопустимо. Цемент обладает способностью абсорбировать влагу. На мешке должны быть отверстия небольшого диаметра для отвода излишней влаги.
2. Смотрите дату изготовления. Чем она «моложе», тем лучшего качества окажется приготовленный впоследствии бетон. Если дата изготовления более двух месяцев, то лучше его не применять. При отсутствии даты изготовления, возникшем сомнении, попросите у продавца-консультанта сертификат качества. Если его нет или вам отказываются его предоставить, то это должно вызвать определенные сомнения.
3. Обратите внимание на страну-изготовителя. Лучше всего – отечественный производитель или страна со схожими климатическими условиями. Требования к одинаковым маркам может существенно отличаться!
4. При выборе прощупайте углы упаковки. В первую очередь именно там образуются комки. В связи с тем, что при хранении на складах продукция штабелируется, существует прямая зависимость: чем ниже слой, тем сильнее уплотняется сыпучий материал. Поэтому мешок требуется растрясти и при помощи простукивания определить рыхлость (воздушность) содержимого. Если устраивает, покупайте.
5. При вскрытии мешка, цвет содержимого может варьироваться от серого, до серо-зеленого оттенка, свободно просыпаться сквозь пальцы, а при сжимании в ладони образовывать комок, рассыпающийся при небольшом встряхивании.
   Присутствие плотных цементных вкраплений свидетельствует о залежалости стройматериала. Когда при воздействии комочки легко превращаются в однородную массу, такой стройматериал использовать можно, если же они достаточно спрессовались и с трудом поддаются механическому воздействию, то нельзя.
6. Выбрав какой-то вид, покупайте только его. Не стоит работать по принципу: чуть не хватило, возьму у соседа, что у него есть. Сборная солянка для закладывания основы здания ни к чему хорошему не приведет.

Использование и хранение

Выбранный вами материал должен храниться в сухом, хорошо проветриваемом помещении на поддонах, чтобы минимизировать контакт с полом. При отсутствии стандартных поддонов, положите на кирпичи доски. При повышенной влажности, подложите полиэтиленовую пленку.
Открытый мешок необходимо использовать сразу, в крайнем случае, на следующий день. Нет нужды закупать сразу весь объем, особенно в случае строительства по выходным дням и ручном способе замеса бетона. Делайте это по мере необходимости.
Наиболее востребованным в гражданском строительстве есть М 400 (ПЦ 400 Д(20)). М 500 служит для возведения массивных сооружений.

Какой цемент лучше для фундамента: марка и пропорции

Бетонный раствор для ленточного основания

При устройстве ленточного фундамента следует особо серьезно подходить к проблеме выбора марки цемента и бетона

Особого внимания требует вопрос — какая марка бетона нужна для ленточного фундамента? Ленточные основания сегодня самые востребованные в частной застройке. В свою очередь, ленточные основания подразделаются на несколько типов, различающихся друг от друга конструктивными особенностями.

1. Монолитный ленточный фундамент. Это самый распространённый вид всех бетонных оснований, применяемых как для жилой, так и для промышленной застройки. Главная отличительная особенность такой конструкции – наличие внутри неё каркаса из арматуры. В данном случае армированный каркас увеличивает стойкость всей конструкции к растяжению и изгибу, повышая общую прочность основания в десятки раз.
2. Бутовый. В этом случае в качестве заполнителя используется бутовый камень. Он даёт возможность усилить конструкцию без применения армокаркаса. Но в то же время, бутовый фундамент, вместе с высокими показателями на сжатие, не очень устойчив к усилиям на разрыв. В связи с этим подобный тип основания применяется в основном на крепких грунтах с низким уровнем подпочвенных вод.
3. Сборный. Такое фундаментное основание монтируется из готовых бетонных элементов, изготовляемых на заводе с использованием специальных технологий.

Рассмотрим подробнее, какой марки бетон нужен для ленточного фундамента разного типа. О том, какой именно бетон нужен для того или иного фундамента, смотрите в этом видео:

Теперь посмотрим, какие марки цемента бывают, как наносится маркировка и что обозначает ее расшифровка.

По старой системе обозначений различали несколько марок:

• М 300 – выдерживает нагрузки до трехсот килограмм на квадратный сантиметр поверхности;
• М 400 – соответствует давлению в 400 кг;
• М 500 – выдерживает воздействия не менее пятисот килограмм на единицу площадки;
• М 600 – переносит нагрузку в шестьсот килограмм.

Приведенные здесь характеристики не способны дать однозначный совет, какую марку цемента использовать для устройства фундамента дома, и чем пользоваться при строительстве более легких сооружений. Естественно, что для крупных сооружений приходится брать материал, отличающийся большей нагрузкой. Но можно приготовить бетонный раствор с необходимыми показателями, меняя количество цементного состава более низкой марки, увеличивая его количество.

Этот критерий в маркировке материала присутствует, и его наличие обозначается соответствующими буквами и цифрами Д0 или Д20. Перед тем, как сделать окончательный выбор в цементе, рекомендуется уточнить, как влияют минеральные компоненты на качественное состояние связующего. К примеру, Д0 не содержит в себе никаких компонентов, и раствор получается максимально качественным. А вот марка с обозначением Д20 несет в себе до двадцати процентов примесей, понижающих не только прочность, но и стоимость. Выбирая цементный материал, к примеру, для устройства фундамента забора, можно использовать порошок с меньшим показателем прочности, удешевив тем самым общую стоимость строительных работ.

Определяясь, какой материал лучше всего использовать для заливки ленточного фундамента, следует изучить остальные характеристики компонента, указанные в маркировке. Чаще всего встречаются следующие обозначения:

• ПЛ – в цементе имеются пластификаторные добавки. Такой материал для фундамента применяется в случае, когда зимой в регионе держатся низкие температуры;
• ВРЦ – данной аббревиатурой обозначают влагонепроницаемость смеси и увеличение объема во время застывания. Если вы сомневаетесь, какой цемент лучше подходит для фундамента в болотистой местности, то другого варианта вам не найти;
• Б – такой материал требует меньшего количества времени до окончательного застывания. Если возник выбор, что использовать на фундамент дома, когда сроки работ ограничены, выбирайте именно этот цементный материал;

• СС – сульфатостойкий цемент. Используется частными застройщиками редко, потому что основным его предназначением считается бетонирование гидросооружений. При тампонировании нефтяных и газовых скважин используют тампонажный цемент – смесь клинкерного порошка, гипса и других компонентов;
• Н – цемент с такой маркировкой подвергся добавочному нормированию при помощи клинкера. Такой добавкой обеспечивается высокая прочность материала;
• БЦ – «цемент белый». Отличительный признак – после застывания светлеет. Используется редко, главным образом – для отделочных работ.

Какие факторы влияют на выбор марки состава

К сожалению универсальных рецептов, не существует, цена не всегда является основополагающим фактором. Ведь даже дорогостоящие составы имеют свои рекомендации и ограничения по использованию.

Схема варианта опалубки для ленточного фундамента.

Зависимость от веса здания

Если вам хочется выстроить дом своими руками, а у вас нет готового проекта с прописанными рекомендациями то, прежде всего, следует обратить внимание на общий вес здания. Это первый показатель, от которого отталкиваются при подборе марки состава

Вот несколько общих рекомендаций:

• Сборно-щитовой дом с высотой в 2 этажа, на большей части нашей страны будет комфортно стоять на железобетонном фундаменте, залитом маркой М200.
• Для 2 – 3 этажных бревенчатых строений, а также для домов, построенных из пенобетона, газосиликатных блоков или иных ячеистых бетонов рекомендованы марки М200 – М300.
• Для тяжелых, капитальных зданий построенных из кирпича, цельнолитых бетонных конструкций или иных тяжелых материалов, рекомендуется использовать марку от М300 и выше.

Армированная заготовка под заливку конструкции.

Характеристики грунта

Многое зависит от того какова геология грунтов на данном участке, их состав и то, насколько глубоко залегают грунтовые воды.

Наиболее благоприятными считаются песчаники и скальные породы. На них можно заливать бетон М200 – М250.

Достаточно большую проблему представляют глинистые грунты и суглинки. Дело в том, что эти почвы при промерзании подвержены пучинистости. То есть они промерзают не равномерно и способны выдавливать мелко-заглубленный ленточный фундамент в некоторых местах, что приводит к общей деформации.В таком случае можно поступить двумя способами.

• • Во-первых, заглубить конструкцию на уровень, превышающий средний показатель общего промерзания почвы в данном регионе.
  • Во-вторых, можно обустроить ленточно-столбчатый, хорошо армированный фундамент. Это когда в ключевых точках заливаются опорные бетонные столбы на значительную глубину, которые, стабилизируют всю конструкцию.
• Если говорить о том какая марка бетона нужна для ленточного фундамента, закладываемого на глине, то специалисты рекомендуют брать марку на порядок выше, ориентировочно М250 – М300.

Схема ленточно-столбчатой конструкции.

Гидроизоляция на фундаменте.

Распространенные марки бетона

При производстве бетона разных марок для фундаментов, чаще всего используется цемент М 400, но в разных пропорциях.

• М100 – используется в качестве подстилающей подушки при строительстве дорог, закладке глубоких фундаментов или заливке стяжки для пола.
• М200 – подходит для фундаментов мелкого заложения базирующихся на устойчивых почвах. Им заливаются подвалы и разного рода открытые площадки.
• М250 – применяется для литья ограждений, разного рода лестниц и ленточно-столбчатых конструкций.
• М300 – считается самой популярной маркой для заливки фундамента. С успехом заливается в подавляющее большинство известных фундаментных конструкций, может использоваться во влажной среде.
• М400 – используется для заливки подводных сооружений, мостов и прочих капитальных конструкций. Применяется для строительства домов в экстремальных условиях.
• М500 – используется для заливки отвесных конструкций, ремонта дорог и сооружений или в качестве присадки.

Подробная таблица пропорций.

На что еще стоит обратить внимание

Существует еще маркировка характеризующая класс прочности затвердевшего состава. Обозначается она литерой «В», характеризует запас прочности на сжатие и измеряется в мегапаскалях.

Классификация бетонов для цемента М500.

Уровень прочности и марка бетона показатели родственные. Согласно ГОСТ каждая марка бетона соответствует своему уровню бетонной прочности, вот некоторые основные показатели:

• • В7,5 соответствует М100
  • В15 соответствует М200
  • В20 соответствует М250
  • В22,5 соответствует М300
  • В25, В27,5 соответствуют М350
  • В30 соответствует М400
  • В35 соответствует М450

Для нашей страны также актуален показатель морозостойкости, он маркируется литерой «F» и определенным числом после нее. Число указывает на то, сколько раз конструкция может промерзать

Для больше территории страны достаточно F200, чем больше оттепелей зимой, тем выше этот показатель.
Еще стоит обратить внимание на показатель устойчивости к повышенной влажности. На него указывает литера «W» и число после нее.

Технические характеристики согласно ГОСТ.

Оцениваем состав цементного сырья

Для проверки состава и практичного качества цемента используют минеральную воду на гидрокарбонате, без газов. Цементный порошок замешивается на этой воде до тестообразного состояния. Готовится лепешка, утолщенная в центре и тонкая по краям. В случае, если для изготовления цемента использовался качественный материал, не содержащий добавок, лепешка застывает через десять – пятнадцать минут, и разрушить ее (особенно в центре) достаточно сложно.

В момент застывания лепешка нагревается и меняет цветовой оттенок с серого на синевато-зеленый. Такой эффект получается не с каждым цементным материалом и зависит от конкретного изготовителя.

Если в течение получаса лепешка остается мягкой, цемент не имеет хороший связующих качеств, в нем содержатся примеси, про которые на упаковочном материале вы не найдете никакой информации. Как следует из отзывов застройщиков, такой материал для фундамента не годится, потому что в процессе застывания дает трещины.

Материал арматуры

Еще недавно арматура и стальной прут были синонимами. Теперь же для изготовления арматуры используются не только разные виды стали.

Арматура для фундамента может быть следующих видов:

• стальная – классика жанра. Сталь – это сплав железа и углерода, а ее свойства зависят от пропорций этих компонентов, а также от наличия присадок. На качества стали влияет способ ее производства. Кроме того, прутья могут быть гладкими или рельефными, что также влияет на эксплуатационные качества арматуры. Сталь отличатся высокой прочностью и надежностью, не деформируется даже при значительных нагрузках, а работать с ней относительно просто – прямо на строительной площадке такую арматуру можно согнуть. Из минусов стоит отметить только подверженность коррозии;
• композитная арматура производится на основе пластиков. Стоит дороже металлической, но не боится коррозии, не проводит электричество, весит меньше и выдерживает солидные нагрузки на разрыв (порой более значительные, чем стальной аналог). Бывает гладкой и рифленой. В частном строительстве используется редко из-за высокой цены. Композитная арматура может быть следующих видов:
  • базальтопластиковая изготавливается на основе базальта – прочной горной породы. Базальт расплавляется, вытягивается в нити, которые переплетаются с пластиковыми нитями. Такую арматуру оправданно использовать при строительстве стен, так как она отлично проводит радиоволны, не создавая помех. Идеально для зданий, где необходимо настроить беспроводной интернет;
  • стеклопластиковая арматура идеально подходит для строительства фундаментов, поскольку не боится коррозии и не проводит тепло, а значит, она не станет местом образования мостиков холода, которые приводят к разрушению конструкций. Стеклопластик, как и базальтопластик, хорошо пропускает радиоволны. Главное же его преимущество – высокая прочность на разрыв, в 1,5 раза больше, чем у стали;
  • углепластиковая арматура производится на основе графита или алмаза, отсюда – высокая прочность, но и высокая цена. Прочность на удар и излом выше, чем у стали, что позволяет использовать меньше прутков для достижения того же уровня прочности;
  • стеклоармированный полиэтилентерефталат производят методом переплетения волокон лавсана и стекла. Стекло предварительно сильно нагревают и протягивают, благодаря чему оно становится прочным. Лавсан же придает материалу гибкость, потому такую арматуру хорошо использовать в подвижных почвах.

Пластиковая арматура пока используется достаточно редко – в большинстве случаев в ней нет никакой необходимости, потому далее речь пойдет исключительно о стальной арматуре.

С какими проблемами сталкиваются фирмы в области международного маркетинга? | Малый бизнес

Брайан Хилл Обновлено 12 февраля 2019 г.

Американские компании определили огромные международные рынки для своих продуктов и услуг. Рынки огромны с точки зрения населения в таких странах, как Китай и Индия. Покупательная способность потребителей и предприятий во многих странах также достаточно велика, чтобы американские фирмы захотели конкурировать на этих рынках.Однако международный маркетинг не лишен ловушек, и американские компании совершают дорогостоящие ошибки, не проводя адекватного исследования международных рынков, прежде чем вкладывать на них ресурсы.

Совет

Американские руководители по маркетингу могут ошибаться, полагая, что то, что люди в других странах хотят или в чем нуждаются, в точности совпадает с желаниями и потребностями американских потребителей. Завоевание доверия потребителей, которые использовали продукцию своих местных компаний в течение многих лет или даже поколений, может оказаться долгим и дорогостоящим процессом.Международный маркетинг также может вызывать недопонимание из-за языковых и культурных различий.

Определение реальной потребности рынка

Ключом к успеху в бизнесе является предложение продуктов и услуг, в которых клиенты остро нуждаются. У клиента есть проблема, которую необходимо решить, и продукт или услуга обеспечивает решение таким эффективным способом, что о ее преимуществах нетрудно сообщить. Определить истинные потребности большого количества людей в чужой стране непросто.Не живя в своей культуре и не испытывая повседневной жизни, американские руководители по маркетингу могут ошибаться, полагая, что то, что люди в других странах хотят или в чем нуждаются, в точности соответствует желаниям и потребностям американских потребителей.

Ослабление силы бренда

Благодаря Интернету, кино и другим формам развлечений американская культура и корпоративные символы этой культуры — торговые марки — широко известны во всем мире. Это не означает, что продукция американских компаний будет популярна при внедрении в других странах.Осведомленность о торговой марке — не то же самое, что ее предпочтение. Завоевание доверия потребителей, которые использовали продукцию своих местных компаний в течение многих лет или даже поколений, может оказаться долгим и дорогостоящим процессом. Американские компании могут восприниматься как попытки занять позиции, давно занимаемые местными компаниями, что вызывает недовольство.

Культурные различия в нюансах

На потребителей влияют маркетинговые сообщения, распространяемые через средства массовой информации, включая печатные СМИ, такие как журналы.Юмор часто используется в коммерческих сообщениях, чтобы привлечь внимание потребителя. Но то, что в одной культуре считается чрезвычайно забавным, в другой может быть воспринято как сбивающее с толку или оскорбительное.

Для создания эффективной рекламы требуется более чем точный перевод сообщения с одного языка на другой. Это требует глубокого понимания культуры, обычаев, морали и даже религиозных взглядов, преобладающих в этой стране. Что побуждает потребителей покупать товары, варьируется от страны к стране.

Стиль общения и языковые различия

Руководители предприятий из разных стран могут столкнуться с рядом препятствий на пути к эффективному общению, помимо очевидных языковых различий. Традиционный темп деловых переговоров может быть разным. Иногда американцы хотят поторопиться с переговорами, тогда как в некоторых других странах упор делается на построение отношений до того, как будет серьезно рассмотрена деловая сделка. Руководители из других стран могут придавать большее значение таким вещам, как выражение лица, а не просто произносимым словам.

Расстояние и время

Даже с такими технологиями, как видеоконференцсвязь, руководители в других странах могут предпочесть устанавливать отношения на личном уровне. Для небольшой американской компании это может означать значительные вложения в командировочные расходы и отсутствие на работе ключевых руководителей на длительное время. Различия в часовых поясах могут затруднить координацию проектов, где требуется сотрудничество. Руководители западного побережья США только начинают работать по утрам, когда их европейские коллеги заканчивают рабочий день.

Поиск надежных партнеров

Американские фирмы часто устанавливают отношения с дистрибьюторами, расположенными в странах, на рынки которых они стремятся выйти. Они нанимают торговых представителей из этих стран. Они могут привлекать для оказания помощи местные фирмы по маркетингу и связям с общественностью. Поскольку у американской фирмы может не быть предыдущего опыта работы в этой стране, найти надежных и компетентных людей может быть непросто.

-. 2 (. 11) |

Словарь

общий выпуск

причинно-следственных связей —

Производство и потребление

факторов производства

природных ресурсов —

человеческие ресурсы

капитал и предпринимательство

возврат или вознаграждение i

Живая природа и лесные ресурсы

для выделения факторов производства

отложить

Ответьте на вопросы:

1.В чем разница между макроэкономикой и микроэкономикой?

2. Какие вопросы исследует макроэкономика?

3. Какие вопросы исследует микроэкономика?

4. Каковы факторы производства?

5. Какое топливо обеспечивает экономию?

6. Какие природные ресурсы?

7. Как называется цена, уплаченная за использование труда?

8. Что такое столица?

9. Какова роль предпринимательства в производстве?

ТЕКСТ 6

БАНКИ

.

.

Ювелиры семнадцатого века были первыми настоящими английскими банкирами.

Золото и серебро были приняты на международном уровне для оплаты долгов. В этой стране чаще всего использовалось золото. Следовательно, купцам нужно было оставить часть в резерве для удовлетворения своих требований. Они поместили эти запасы в золото на хранение у ювелиров. В обмен на золото ювелиры выпускали расписки, при предъявлении которых золото подлежало возврату.В результате этого процесса естественным образом возникли две традиции. Торговцы поняли, что нет необходимости идти к ювелирам и снимать золото каждый раз, когда им нужны деньги, когда другие купцы, которые знали или доверяли ювелиру, были готовы принять расписку вместо этого. Это было началом использования бумажных денег. Вскоре ювелиры поняли, что, хотя люди, которые положили им золото на хранение, захотят вывести его в какой-то момент, не все вышли одновременно. Следовательно, до тех пор, пока сохранялось достаточно золота для удовлетворения спроса на снятие средств, остальное можно было ссудить надежным клиентам под уплату процентов. С этого момента постепенно возникли основы современной банковской системы. Сегодня это сложный, высокоорганизованный и эффективный процесс, но основные функции, а именно получение вкладов и их безопасность, выдача кредитов и облегчение перевода денег, по-прежнему остаются.

ТЕКСТ 7

БАНКИ

.

.

Банки внимательно следят за потоком денег в экономику и из нее.Они часто сотрудничают с правительствами в усилиях по стабилизации экономики и предотвращению инфляции. Они специалисты как по предоставлению капитала, так и по размещению средств в кредит. Банки возникли как места, куда люди уносят свои ценности на хранение, но сегодня великие банки мира выполняют множество функций, помимо того, что они действуют как хранители ценных личных вещей.

Банки обычно получают деньги от своих клиентов в двух различных формах: на текущий счет и на депозитный счет.Имея текущий счет, клиент может оформлять именные чеки. Обычно на этот тип счета банк не выплачивает проценты. Однако, имея депозитный счет, клиент обязуется оставить свои деньги в банке на минимально установленный период времени. На эти деньги выплачиваются проценты.

Банк, в свою очередь, ссужает внесенные деньги клиентам, которым нужен капитал. Эта деятельность приносит банку проценты, и эти проценты почти всегда выше, чем проценты, которые банк выплачивает своим вкладчикам.Таким образом банк получает основную прибыль.

Мы можем сказать, что основная функция банка сегодня — действовать в качестве посредника между вкладчиками, которые хотят получать проценты по своим сбережениям, и заемщиками, которые хотят получить капитал. Банк — это резервуар ссуды, с потоками денег, которые входят и выходят. По этой причине экономисты и финансисты часто говорят о «ликвидности» денег или о «ликвидности» денег. Многие небольшие суммы, которые иначе не могли бы использоваться в качестве капитала, становятся полезными просто потому, что банк действует как резервуар.

Банковская система основана на доверии. Бесчисленные акты доверия создают систему, частью которой являются банкиры, вкладчики и заемщики. Все они соглашаются вести себя определенным образом предсказуемым образом по отношению друг к другу в отношении быстрых колебаний кредита и дебета. Следовательно, можно вести дела и выписывать чеки без видимой смены законного платежного средства.

Вопросы:

1. Какова основная функция банка?

2.Сотрудничают ли банки с правительствами?

3. Выплачивает ли банк проценты по текущему счету?

4. Выплачивает ли банк проценты по депозитному счету?

5. Как деньги могут быть «ликвидными»?

6. Банковская система зиждется на доверии, не так ли?

7. Действуют ли банки только как хранители ценного личного имущества?

ТЕКСТ 8

АНГЛИЙСКИЕ БАНКИ

.

.

Сегодня британский банкинг представляет собой сложную трехстороннюю систему, похожую на трехслойный торт. Систему возглавляет Банк Англии.

Этот банк был учрежден в соответствии с королевской хартией в 1694 году. Глава банка — управляющий банка, назначаемый королевой по рекомендации премьер-министра. Королева также назначает заместителя губернатора и Совет директоров, который состоит из 16 директоров.

Банк Англии — это центральный или национальный банк.Он контролирует британскую банковскую систему, выпускает банкноты и чеканит монеты. Он ссужает и занимает деньги для правительства, управляет государственным долгом и контролирует золотой запас страны. Два других уровня:

коммерческие или акционерные клиринговые банки

специализированных банковских учреждения, таких как дисконтные дома и торговые банки.

Коммерческие или акционерные банки работают с населением. Четыре крупных английских коммерческих банка известны как Большая четверка.Это Barclays, Lloyds, Midland и National Westminster. Вместе у них более 10 000 коммерческих банков, оказывающих различные услуги компаниям и частным лицам. Некоторые из услуг:

получать или принимать от своих клиентов денежный депозит

для сбора и перевода денег как дома, так и за границу с депозитных и текущих счетов

для предоставления овердрафта как физическим, так и корпоративным клиентам

для предоставления ссуд своим клиентам

обменять деньги

для предоставления экономической информации и подготовки экономических обзоров к публикации

для проведения валютных операций, в том числе спотовых, форвардных и своп-операций

для выпуска различных банковских карт

Торговые банки и дисконтные дома работают только с особыми клиентами, предоставляющими средства на специальные цели.Они принимают коммерческие переводные векселя и предлагают довольно много финансовых услуг. Они предоставляют консультационные услуги по новым выпускам ценных бумаг, слияниям, поглощениям и реорганизации. Они также обеспечивают финансирование своих клиентов и предоставляют услуги по управлению фондами.

Кроме того, в Великобритании существует большая группа банков, состоящая из иностранных банков. Все крупные иностранные банки представлены в Великобритании дочерними компаниями, филиалами, представительствами или консорциумом. Они предоставляют финансирование как в фунтах стерлингов, так и в других валютах, а также предлагают широкий спектр финансовых услуг.

Ломбард-стрит — символ британского банковского дела. Здесь обосновались первые банкиры из Италии.

Вопросы:

1. Банк Англии — это центральный банк, не так ли?

2. Кто назначает главу Банка Англии?

3. Заместитель губернатора назначается королевой, не так ли?

4. Есть ли в Великобритании иностранные банки?

5. Что такое большая четверка?

6. Какие услуги предоставляют торговые банки?

ТЕКСТ 9

О КОММЕРЦБАНКЕ

.

.

С консолидированными совокупными активами около 380 миллиардов евро, Commerzbank, расположенный во Франкфурте-на-Майне и основанный в 1870 году, является одним из ведущих банков частного сектора Германии и Европы. Около 32 000 сотрудников, в том числе 7 000 за рубежом, обслуживают около 7 миллионов клиентов. Помимо материнского банка Commerzbank AG, в группу входят многочисленные дочерние компании в Германии и по всему миру.

Commerzbank AG осуществляет операции внутри страны через национальную сеть из более чем 700 отделений.На международном уровне деятельность Группы сосредоточена в основном в Европе. Дополнительные операции поддерживаются на ключевых рынках, таких как США. Commerzbank также участвует и сотрудничает с рядом учреждений по всему миру.

Банк должен и должен быть в первую очередь поставщиком услуг. Наш успех на рынке определяется, прежде всего, тем, насколько хорошо он выполняет эту функцию. Мерилом является удовлетворенность клиентов, чему мы в Commerzbank искренне привержены.

Мы видим себя эффективным поставщиком финансовых услуг для требовательных частных клиентов в Германии. Мы также являемся банком творческих отношений для успешного немецкого Mittelstand, для крупных корпораций и учреждений в Европе, а также для транснациональных корпораций со всего мира.

В региональном плане мы концентрируемся на Германии, где мы предоставляем интегрированные финансовые услуги, управляя общенациональной сетью филиалов, чтобы консультировать и продавать наши продукты всем группам клиентов.В корпоративном бизнесе мы также рассматриваем Западную, Центральную и Восточную Европу как наш основной рынок, а также Северную Америку, где у нас есть давние традиции.

Вопросы:

1. Где находится Commerzbank?

2. Когда он был создан?

3. Это государственный банк или частный банк?

4. Сколько у него сотрудников?

5. Обслуживает 7 тысяч или 7 миллионов клиентов?

6. У банка есть филиалы по всему миру?

18

..

ТЕКСТ 1

Деловая переписка

.

.

Цель деловой переписки — как можно яснее и лаконичнее общаться. В нашей культуре высоких технологий мы ожидаем, что многие задачи займут гораздо меньше времени, чем они это делают. Письмо — одно из них. Умение хорошо писать ясно и лаконично не является дополнительным навыком; это важный навык. Вопреки общепринятому мнению, письмо — это не то, чем занимаются только «писатели»; это базовый навык для прохождения жизни.Однако письмо — это концептуальный навык высокого уровня и требует времени. Во время письма происходит множество умственных действий: анализ аудитории, запоминание и принятие решения о том, какую информацию представить, систематизация информации, превращение ее в понятные предложения, уделение внимания навыкам хорошего письма, корректуры и т. Д.

Приступая к работе, помните: если вы получите контроль над собой, вы получите контроль над своей темой.

Прежде всего вы задаетесь вопросом о цели вашего письма:

Вы пишете, чтобы узнать, сообщить, убедить, мотивировать, или у вас более одной цели?

Во-вторых, интересуйтесь его объемом:

Какой объем информации вам следует включить с учетом ваших потребностей и потребностей читателя?

В-третьих, внимательно рассмотрите содержание вашего письма:

Какая информация поможет вам в достижении вашей цели? У вас есть вся необходимая информация? Как и где можно получить дополнительную информацию?

Наконец, вы должны спросить себя о доступных ограничениях:

Что усложняет вашу задачу? Ограничения по времени или стоимости? Отношение вашего читателя? Ваше собственное отсутствие доверия?

Поставьте себя на место читателя и посмотрите на сообщение его глазами.Большинство читателей хотят результатов вашего мышления, а не самого мышления. Помните, что есть разница между мышлением и общением. Экспериментируя с различными способами организации информации, руководствуйтесь двумя факторами: (1) знаниями и интересом вашего читателя и (2) вашей целью и самой информацией. Содержание любого письма можно резюмировать следующим образом: (1) начало, (2) цель; (3) действия и (4) вежливые выражения.

II. .

1. Что нужно учитывать при написании?

2. Каковы могут быть цели вашего письма?

3. О чем нужно помнить при написании?

7 основных подходов к сохранению согласованности

Последовательность бренда — это модель выражения, которая влияет на то, что люди думают о вашей компании. Чем более согласованным будет ваш обмен сообщениями, тем более согласованным будет ваш брендинг — будь то слова, дизайн, предложения или перспектива.Ваш бренд должен повышать осведомленность и развивать доверие и лояльность клиентов.

В цифровую эпоху довольно легко создавать сообщения в блогах, электронные книги и другие подобные материалы. Тоже быстро. Идея может перейти от концепции к завершенной так быстро, что не будет тщательно проверена на соответствие бренду. А с подключением к Интернету и стандартным программным обеспечением для бизнеса практически любой сотрудник имеет возможность создавать контент, содержащий его версию внешнего вида или сообщения бренда.Многие сотрудники поступят именно так, даже с самыми лучшими намерениями.

Не оставляйте свой бренд открытым для различных интерпретаций и настроек. Ваш бренд должен повышать осведомленность и развивать доверие и лояльность клиентов. Постоянно меняющаяся личность бренда просто не работает. Вот почему так важно разработать стандарты единообразия бренда как в Интернете, так и вне его. Каждое взаимодействие клиентов с вашим брендом должно надежно и понятно воплощать обещания и ценности бренда.

Какие процедуры вы внедрили для обеспечения постоянного присутствия бренда во всех ваших коммуникациях с брендом онлайн и офлайн? Задокументированы ли руководящие принципы вашего бренда и его индивидуальность? #contentmarketing #smallbusiness Нажмите, чтобы твитнуть

Разработайте руководящие принципы бренда.

Большинство крупных корпораций (а также некоторые малые и средние предприятия) создают стиль бренда и руководящие принципы использования, чтобы обеспечить своевременность и согласованность всех сообщений и использования активов бренда. Эти руководства не только помогают отделу маркетинга, но и служат руководством для других сотрудников и отделов.И, прежде всего, рекомендации должны соответствовать видению и миссии компании.

Взгляните на эти примеры, чтобы понять, насколько подробным может быть руководство по стилю бренда:

• Руководство по корпоративному бренду Walmart. Walmart охватил все мыслимые способы использования своего корпоративного бренда. Это исчерпывающее руководство включает в себя указания относительно редакционного голоса бренда и того, как использовать его логотип в печати, в Интернете, на рекламных товарах и т. Д. Они даже охватывают соответствующие шрифты и то, как правильно использовать логотипы, значки и слоганы.
• Руководство по стилю Mozilla. У Mozilla есть онлайн-руководство по стилю, которое поможет сообществу разработчиков ПО с открытым исходным кодом понять, как использовать логотипы и товарные знаки для Mozilla, браузера Firefox и других их продуктов. Эти рекомендации помогут всем, кто работает с Mozilla, защитить бренды Mozilla.

Теперь ваш бизнес может быть меньше Adobe или быть меньше Mozilla. Может быть, вы создаете свой личный бренд. Эти руководства по стилю могут показаться ошеломляющими, но вы не обязательно должны быть настолько исчерпывающими в своих рекомендациях по бренду.Однако вам следует потратить время на создание основы, которой будет руководствоваться ваш обмен сообщениями, и вы должны убедиться, что она согласуется с вашими бизнес-целями и потребностями ваших целевых персонажей.

Вы также можете ознакомиться с Руководством по стилю для редактирования ClearVoice с подробным описанием того, как сделать руководство по стилю, удобное для фрилансеров.

Обратите внимание на внутренний брендинг и корпоративную культуру.

Последовательность бренда — это не только требование клиента.После того, как вы потратили время на то, чтобы сформировать голос бренда, который будет находить отклик у клиентов, необходимо согласовать качество обслуживания бренда, что требует участия сотрудников. Недостаточно разместить свой логотип со списком ценностей бренда на некоторых плакатах на рабочем месте. Вам следует попытаться привлечь лидера маркетинга к любым существующим инициативам по созданию корпоративной культуры. Если нет официальной программы корпоративной культуры, вы можете сотрудничать с HR, чтобы получить поддержку руководства для создания инициативы корпоративной культуры, ориентированной на бренд.

Иногда маркетинговые команды настолько сосредоточены на привлечении внимания и потенциальных клиентов, что забывают о внутренних клиентах. Сотрудники вашей организации должны поддержать бренд. Ваша компания делает следующее?

• Убедитесь, что программы адаптации и обучения учитывают ценности бренда.
• Предоставлять фирменные товары (рубашки, кружки, визитки, чехлы для ноутбуков), чтобы создать внутреннюю лояльность к бренду.
• Расширьте возможности сотрудников в качестве представителей бренда, которые могут защищать бренд в социальных сетях с помощью таких программ, как GaggleAMP или Everyone Social.Эти программы помогают поддерживать последовательность сообщений компании и бренда.
• Разработайте сопроводительные материалы, чтобы объяснить роль каждого отдела в выполнении обещания вашего бренда.

Когда ваша внутренняя аудитория понимает и принимает бренд, тем более последовательным будет представление клиентов о бренде.

Подходите к содержанию с учетом последовательности бренда.

После того, как вы создадите стиль своего бренда и правила использования, обращайтесь к ним при планировании всех своих усилий по контент-маркетингу.Согласно исследованию Verde Group и Wharton School, две трети всех покупателей используют более одного канала для совершения покупок. При наличии всех онлайн- и офлайн-возможностей произвести впечатление, согласованность по всем каналам и точкам взаимодействия важна как никогда.

Затем рассмотрим эти семь основных подходов:

1. Последовательно используйте свой логотип и элементы дизайна и предоставьте доступ сотрудникам.

Единственное, что хуже, чем видеть логотип, растянутый непропорционально, пикселированный или окрашенный в новые цвета, — это то, что его таким образом делят с персоналом и клиентами.Для борьбы с этим и подобными промахами:

• Создайте общую папку в сети или интрасети своей компании, которая предоставит сотрудникам доступ к утвержденному визуальному контенту и инструкциям по их использованию как в сети, так и в автономном режиме.
• Разработайте фирменную тему слайдов для своих веб-семинаров и веб-трансляций.
• Создавайте обложки в социальных сетях для своих сотрудников, которые участвуют в программах защиты интересов сотрудников.
• Предоставьте шаблоны документов и шаблоны для публикации в социальных сетях, которые помогут вашей команде представить единый стиль бренда в Интернете.
• Управляйте заказами на печатные и рекламные материалы через один отдел или одно лицо, чтобы ваш логотип всегда правильно использовался в печатных и рекламных материалах.

Рекомендуемые инструменты для:

2. Выберите правильные темы для календаря контента вашего бренда.

Темы, о которых вы пишете или создаете веб-семинары и видеоролики, должны соответствовать миссии и целям вашего бренда. Ищите возможности для создания контента, который имеет смысл для вашего бренда.Например, если ваш бизнес обслуживает конкретную отраслевую вертикаль или нишу, вполне уместно создавать или курировать контент блога, посвященный ключевым отраслевым событиям, которые влияют на ваших клиентов, особенно если у вашей компании есть опыт или уникальное понимание проблемы.

3. Включите офлайн-маркетинговые мероприятия в свои усилия по продвижению онлайн-брендов.

Если ваша компания участвует в выставке, получила награду или участвует в мероприятии сообщества, сообщите об этом своей онлайн-аудитории.Когда ваш бизнес или продукт признан лидером или играет ведущую роль в вашей отрасли или сообществе, это часть ваших усилий по созданию бренда. Продвигайте эти усилия с помощью сообщений в блогах, социальных сетях, визуальных социальных сетях (Instagram, Snapchat и т. Д.) И видео. Не забудьте добавить название вашего бренда или логотип к фотографиям или видео, которыми вы делитесь.

4. Сохраняйте единообразие тона и индивидуальности вашего бренда по всем каналам.

При общении в качестве бренда оффлайн или через свой веб-сайт, профили в социальных сетях или другие онлайн-каналы важно сохранять постоянный тон и индивидуальность.Если ваш бренд интересен и дружелюбен в Твиттере, он должен иметь похожий оттенок в Facebook и LinkedIn. Ваши сообщения в LinkedIn могут быть менее повседневными или более профессиональными, но это не должно звучать так, как будто они исходят от другого бренда. Подумайте об этом так: вы «на работе» и «дома или с друзьями». Ваша личность такая же, но ваши манеры подстраиваются под контекст. То же самое касается индивидуальности вашего бренда и выбранных каналов коммуникации.

---

Найдите команду для управления контентом и развития вашего бренда

Никогда не упускайте шанс пообщаться с клиентами.Создавайте лучший контент быстрее. С ClearVoice вы можете подключиться к проверенным командам фрилансеров, которые могут управлять вашими планами контента от начала до конца. Основные контент-проекты для долгосрочных потребностей в контенте.

Узнайте о нашем полностью управляемом создании контента.

---

5. Участвуйте в платформах и каналах, которые соответствуют идентичности вашего бренда и предпочтениям ваших потенциальных клиентов и клиентов.

Легко отвлечься на каждую новую тенденцию и платформу интернет-маркетинга.Также легко поддаться давлению со стороны сверстников: все в Facebook, моя компания тоже должна быть. Прежде чем следовать за толпой к существующей сети или стать одним из первых приверженцев новой платформы или тенденции, оцените предложение, чтобы определить, имеет ли оно смысл для вашего бизнеса. Спросите себя:

• Ожидаете ли вы найти бренд, подобный вашему, на этой новой платформе или в реализации такой стратегии?
• Вы бы доверяли такому бренду, как ваш, если бы он был в этой конкретной сети или проводил бы новый вид кампании?
• Ваши текущие или целевые клиенты собираются на этих социальных платформах? Скорее всего, они будут той же демографической группы, что и новый канал в социальных сетях?

Местоположение, местоположение, местоположение — это не только соображения в сфере недвижимости.

6. Настройте свой бренд на подходящих влиятельных лиц.

Маркетинг влиятельных лиц сейчас очень популярен. Настолько жарко, что маркетологи поспешили туда и сделали несколько ошибок при выборе подходящего лидера мнений для представления своих брендов. Если вы решили работать с лидерами мнений, задайте себе следующие вопросы:

7. Станьте партнером отдела продаж для разработки стратегии продаж.

Пособие по продажам — это не учебное пособие по продажам; это структура, которая помогает торговым представителям заключать больше сделок.Ключевым компонентом звездного сценария является содержание для конкретной сцены. Какую часть контента, созданного маркетингом, использует команда? Где нетбрендовый контент playbook?

Если в вашем бизнесе есть разрыв между продажами и маркетингом, следующий шаг будет легче сказать, чем сделать. Однако вы можете использовать это упражнение как средство налаживания отношений. Просмотрите существующий план действий вместе с менеджером по продажам, чтобы предложить свою помощь. Не вступайте в разговор о защите. Если команда не использует контент, созданный маркетингом, задайте вопросы, чтобы понять, почему, вместо того, чтобы форсировать проблему.У отдела продаж есть непосредственный опыт, который поможет вам понять, почему какой-то контент не работает. Воспользуйтесь их отзывами и помогите создать что-то новое — и последовательное в отношении бренда, — что поддержит последовательность бренда и приблизит потенциального покупателя к продаже.

Вы создаете постоянный опыт работы с брендом?

По мере того, как наша способность создавать и отправлять маркетинговые сообщения увеличивается, становится легче сделать несколько ошибок при создании фирменного стиля. Желание действовать незамедлительно может привести к немедленному запутанному, отвлекающему или вредному общению, которое умаляет бренд, над созданием которого вы так много работали.

Подробнее о том, как улучшить последовательность и голос бренда:

Все, что бренды должны знать о TikTok в 2020 году

Прошла минута с тех пор, как TikTok провалил глобальную вечеринку в социальных сетях в 2018 году. И многое произошло.

Например, Washington Post наняла эксперта по приложениям TikTok. Buzzfeed набирает подростков для освещения выборов в TikTok. Согласно The Verge , Джастин Бибер отчаянно хочет, чтобы его сингл «Yummy» стал вирусным на TikTok.Многие знаменитости, включая всех, от Снуп Догга до Риз Уизерспун, открыли счета. И наконец, на платформу попала реклама вместе с компонентом для покупок.

Подростки без ума от TikTok. И с широко открытыми шлюзами для рекламы, бренды тоже. Chipotle, Nike, Skittles, Fenty Beauty, Pepsi и Universal Pictures — одни из многих компаний, которых уже соблазнил успех TikTok на warpspeed.

Итак, пора ли вашей компании начать маркетинг в TikTok? Узнайте о статистике TikTok, демографических данных и вариантах рекламы, чтобы узнать, подходит ли он для вашего бизнеса.

Загрузите полный отчет о социальных тенденциях, чтобы получить углубленный анализ данных, необходимых для построения вашей социальной стратегии в 2021 году.

Что такое Тик Ток?

Если вы, как Милли Бобби Браун или Кендалл Дженнер на 24 часа, только что регистрируетесь в TikTok, вот краткое изложение приложения.

Точно pic.twitter.com/MdPeXse7nd

— Тейлор Лоренц (@TaylorLorenz) 3 февраля 2020 г.

TikTok называет себя «местом для коротких мобильных видео».В некотором смысле это уменьшенная версия YouTube с видео продолжительностью от 5 до 60 секунд. Создатели имеют доступ к ассортименту фильтров и эффектов, а также к огромной музыкальной библиотеке.

🥴 pic.twitter.com/sEA2djccHw

— Cowbelly (@CowbellyTV) 26 января 2020 г.

У

треков в TikTok высокий мем-потенциал, и это превратило приложение в своего рода хитмейкер. Кантри-джем от Lil Nas X на Old Town Road — лучший тому пример.Зарезав около 67 миллионов прослушиваний на TikTok, сингл поднялся на первое место в Billboard Hot 100, где оставался рекордными 17 неделями.

Как и в любой другой социальной сети, в TikTok есть множество влиятельных лиц и мем-машин, которые наживаются на просмотрах, лайках, комментариях, репостах и ​​виртуальных монетах. Более 35 звезд TikTok насчитывают десятки миллионов подписчиков, большинство из которых не являются основными знаменитостями.

Сегодня я использовал @NFL TikTok, чтобы попросить @charlidamelio взять несколько танцевальных движений @Chiefs и превратить их в настоящий танец TikTok.Никогда не думал, что она это увидит.

НО ОНА СДЕЛАЛА. И получилось супер круто. И у него 1,4 миллиона просмотров за час.

Так что я никогда не смогу превзойти этот момент. pic.twitter.com/vm9rJmbbdY

— Эй Джей Карри (@AJ_Curry) 13 января 2020 г.

Но самое важное в мгновенном успехе TikTok — это его алгоритм, который использует искусственный интеллект для составления индивидуальных рекомендаций для зрителей. Видеопоток воспроизводится в момент открытия приложения, мгновенно увлекая зрителей.Пользователи могут подписаться на своих любимых авторов, но им не нужно, чтобы фид автоматически заполнялся выбранными клипами.

Как сказал основатель Facebook Марк Цукерберг в просочившейся аудиозаписи: «Я думаю о TikTok так, как если бы это был Explore for Stories, и это было все приложение».

TikTok делает обнаружение контента центральным элементом своей работы — это то, что позволяет видео быстро разрастаться.

Краткая история TikTok

В Китае TikTok известен как Douyin.Предшественник приложения TikTok, Douyin был запущен ByteDance, самым ценным стартапом в мире, в 2016 году. TikTok официально дебютировал за рубежом в 2018 году, когда он объединился с Musical.ly.

Успех TikTok неоднозначен. В прошлом году приложение было ненадолго заблокировано законодателями Индии, которые в качестве причин указали на культурную деградацию и откровенный контент. В США Федеральная торговая комиссия наложила штраф в размере 5,7 миллиона долларов за нарушение закона о конфиденциальности детей. Проблемы безопасности привели к тому, что U.Правительство Южной Кореи запустило проверку приложения на предмет национальной безопасности, в то время как обвинения в цензуре вызвали критику со стороны законодателей и конкурентов.

В 2020 году у TikTok появится новая конкуренция. Байт, новый конкурент TikTok от соучредителя Vine, танцевал на вершине магазина приложений Apple 24 января. А Google только что перешел на короткую видеоигру с Tangi. В Азии Kuaishou, поддерживаемый Tencent, набирает популярность, а его родственное приложение Kwai пользуется популярностью в Бразилии. И, конечно же, в этом году на TikTok также будут присутствовать Facebook и Instagram.

Как работает TikTok?

Подростки давно разобрались с TikTok. Но ему все же удается сбить с толку многих миллениалов и бэби-бумеров. Вот краткое описание того, как работает приложение TikTok.

Для всех вас, стариков, скачивающих TikTok после этой рекламы pic.twitter.com/BVEiCfhvkE

— Дэйв Йоргенсон 🦊🗞 (@davejorgenson) 3 февраля 2020 г.

Что вы можете делать в TikTok?

Смотрите и создавайте видео : видео — центральное место в TikTok.Их можно загрузить или создать в приложении с помощью функции остановки и начала записи, таймеров и других инструментов. Прямая трансляция также возможна. Пользователи могут добавлять визуальные фильтры, временные эффекты, разделенные экраны, зеленые экраны, переходы, стикеры, GIF-файлы, смайлы и многое другое.

Вот самый популярный эффект, масштабирование лица, в действии:

@eliottbrownУлыбка моего дедушки в конце ???????????? ## tiktok ♬ Ymca — Party City

Добавить музыку : Обширная музыкальная библиотека TikTok и интеграция с Apple Music — вот где приложение превосходит все другие социальные платформы.Создатели могут добавлять, ремикшировать, сохранять и находить песни и звуки через плейлисты, видео и многое другое.

Взаимодействовать : Пользователи TikTok могут подписываться на аккаунты, которые им нравятся, и дарить сердечки, подарки, комментарии или делиться видео, которые им нравятся. Видео, хэштеги, звуки и эффекты могут быть добавлены в раздел «Избранное» пользователя.

Discover : канал Discover посвящен хэштегам, но пользователи также могут выполнять поиск по ключевым словам, пользователям, видео и звуковым эффектам. Люди могут добавлять друзей, выполнив поиск по имени пользователя или отсканировав свой уникальный TikCode.

Изучите профили : профили TikTok показывают количество подписчиков и подписчиков, а также общее количество сердечек, полученных пользователем. Как и в Twitter и Instagram, официальные аккаунты отмечены синими галочками.

Потратьте виртуальные монеты : Монеты можно использовать для виртуальных подарков в TikTok. Когда пользователь покупает их, они могут превратить их в бриллианты или смайлики. Бриллианты можно обменять на наличные. Цены на монеты начинаются с 1,39 доллара за 100 и доходят до 139 долларов.00 за 10000.

@calebnataleКак заработать на Tik Tok. Подождите до конца ???????? ## backatwork ## fyp ## handgestures ♬ Yummy — Justin Bieber

Как люди обычно используют TikTok?

На самом деле нет типичного способа использования TikTok. Да, есть синхронизация губ, танцы, комедийные скетчи и кошки … много кошек. Но свода правил нет. Вы найдете несколько форматов, которые мы объясним здесь.

TikTok Trends : Эти мемы, также известные как TikTok Challenges, обычно включают популярную песню или хэштег.Популярные песни и теги, такие как #ButHaveYouSeen и #HowToAdult, побуждают пользователей попробовать танцевальные движения или создать свой собственный вариант темы.

77″ data-video-id=»67871421019977″>
@derekhough Привет всем, как вы пользуетесь этой штукой! #duet with itsundos ♬ оригинальный звук — itsundos

Мой соус Smackalicious ни за что не пришел сегодня по почте 😳 #TheresNoWay #TikTok #Seafood #CookingWithCoach pic.twitter.com/aNEyqDPPq8

— The Blueprint (@wesleyacuff) 6 января 2020 г.

Cringe Videos : Эти видеоролики призваны заставить аудиторию съежиться из-за болезненно неловких представлений и сценариев.Часто забавные и всегда смущающие, они из тех, от кого невозможно отвести взгляд. Вот почему они часто попадают в подборки YouTube.

Сейчас февраль и буквально 60 здесь, в Филадельфии, из TikTokCringe

React Videos : YouTubers первыми разработали жанр реакции, но TikTokers усовершенствовали его. В разделе «Поделиться» чьим-либо видео пользователи могут выбрать React . Они могут записывать свою реакцию во время воспроизведения видео и размещать, где они хотят, чтобы их оверлейное видео воспроизводилось вместе с оригиналом.

@ misha_segal # реагируют на трифинн, они просто забыли эту мелодию? ???? #SonicSpeedMeUp #buthaveyouseen #fyp #fyp シ # workroutine ♬ Lalala — Y2K & Bbno $

Видео

React также можно записывать одновременно и большими группами, как это совместное произведение цифрового искусства:

@ just_ethan_yeeet # react to fathoodbitch ♬ оригинальный звук — fantasytune

Пользователи могут отключить Duets and Reacts при публикации видео.

Кросс-платформенный обмен : мемы TikTok не остаются в TikTok просто так.Во многих случаях пользователи делятся своим контентом в других социальных сетях, таких как Twitter, Pinterest, Snapchat и Instagram. Встроена интеграция для совместного использования в этих и других приложениях. В Instagram более 32 миллионов сообщений с хэштегом #TikTok. Во многих случаях подписи могут добавить новый слой к уже существующему мему TikTok.

я перечитываю свои собственные записи. pic.twitter.com/cb4zlWjjIG

— Сара Фауэрбо (@ sarfow11) 12 августа 2019 г.

Самые эффективные видео TikTok варьируются от взрыва зубной пасты слона до кесарева сечения, выполненного на банане.Другими словами, это довольно случайно.

Ознакомьтесь с TikTok Top 100 за 2019 год здесь.

Демография и статистика TikTok

Показатели

TikTok сложно отслеживать. Вот что мы нашли.

Общая статистика TikTok

• TikTok сейчас шестая по величине социальная сеть
• На сегодняшний день приложение TikTok скачали более 1,65 миллиарда
• TikTok был установлен более 738 миллионов раз в 2019 году, что сделало его вторым по загрузке приложением года, уступив только Whatsapp.
• По данным Sensor Tower, четвертый квартал 2019 года был лучшим кварталом для TikTok, когда было установлено 219 миллионов приложений
• Сторонние данные от Apptopia показывают, что доход от покупок внутри приложений TikTok превысил 50 миллионов долларов в 4 квартале 2019 года.Sensor Tower оценивается примерно в 87 миллионов долларов. Для сравнения: Snapchat за тот же период заработал 561 миллион долларов.

Источник: Digital 2020

Статистика использования TikTok

• Согласно просочившейся колоде из TikTok, у приложения 800 миллионов активных пользователей в месяц, 500 миллионов из которых находятся в Китае

Согласно годовому отчету ByteDance,

• Douyin, китайская версия TikTok, имеет 400 миллионов активных пользователей в день. Для сравнения, Snapchat сообщил о 218 миллионах глобальных DAU за 4 квартал 2019 года.
• Согласно документам компании, средний пользователь открывает TikTok более 8 раз в день
• 52% пользователей TikTok можно отнести к категории соискателей статуса, согласно опросу Global Web Index

.

Согласно годовому отчету ByteDance, в Китае:

• В прошлом году через приложение поделились 14,89 миллиона видео с информационным содержанием
• 24,18 миллиона видео с использованием фильтра «ребенок» получили 210 миллионов лайков
• 3,265 миллиона видео с использованием фильтра «старение», получено 1.02 миллиарда лайков

Демография TikTok

Индия

• Несмотря на кратковременный запрет в прошлом году, Индия лидировала на рынке с 323 миллионами установок приложений в 2019 году, что составляет 44% от общемирового количества установок, сообщает Sensor Tower
• По состоянию на июнь 2019 года в Индии насчитывается более 120 миллионов активных пользователей в месяц

Китай

• Согласно просочившейся колоде из TikTok, 500 миллионов активных пользователей TikTok по всему миру в месяц находятся в Китае
• китайских пользователей потратили более чем в три раза сумму, превышающую U.Пользователи S. потратили в 2019 году на 122,9 миллиона долларов США
• TikTok более популярен среди старшего поколения в Китае, чем в других местах. Согласно опросу Global Web Index, 60% пользователей TikTok находятся в возрастной группе от 25 до 44 лет

США

• По данным TikTok, в США 30 миллионов активных пользователей в месяц
• С 46 миллионами установок приложений в прошлом году на Соединенные Штаты пришлось шесть процентов мировых загрузок
• американских пользователей проводят в приложении в среднем 46 минут в день, что составляет 37 миллиардов просмотров видео в месяц.
• 34% активных пользователей в США ежедневно записывают видео
• Самая большая возрастная группа TikTok в США — это люди от 18 до 24 лет, что составляет 42%. За ними следуют 13–17-летние (27%).
• В США дети 13–26 лет с такой же вероятностью используют TikTok, как Facebook и Twitter
• Примерно 60% пользователей в США — женщины, по сравнению с 40% мужчин

Великобритания

• Великобритания следует за Китаем и США по расходам на приложение TikTok, составляя 2% с 4 долларами.2 миллиона

Рекламные фигурки TikTok

• Средняя цена за тысячу показов (CPM) составляет 10 долларов США

Как использовать TikTok для бизнеса

В прошлом году TikTok представила рекламную платформу самообслуживания для рекламодателей.

Вызов фирменного хэштега

На данный момент вызовы с использованием фирменных хэштегов кажутся самым популярным подходом для брендов в TikTok. Несколько музыкантов и компаний, таких как NFL, Sunsilk и Universal Pictures, проводили кампании.Даже TurboTax подключается к делу.

Эти кампании побуждают пользователей создавать видеоролики с использованием определенного хэштега, часто с использованием определенной песни или набора танцевальных движений. Как указывает TikTok, возможно, именно за счет виральности челленджей их любят: в них приняли участие 35% пользователей. Около 16% всех видео на платформе привязаны к задачам по хэштегам.

таких кампаний, как Pepsi #SwagStepChallenge, также распространились по Twitter и YouTube.

Dabangg ka swag, dabangg ki Pepsi #swagstepchallenge #swagattohkarohumaraswagse #harghoontmeinswag # Dabanng3 @SKFilmsOfficial pic.twitter.com/lcRiDEBaYE

— Салман Хан (@BeingSalmanKhan) 21 декабря 2019 г.

Помимо ленты, в разделе «Тенденции» вкладки «Обнаружение» отображаются фирменные хэштеги. Когда пользователь нажимает на нее, он попадает на страницу задания, содержащую краткое описание. Бренды могут доплачивать, чтобы закрепить верхнюю позицию баннера. Источники сообщают The Verge, что это может стоить сотни тысяч долларов.

В августе Kroger был первым брендом, попробовавшим возможность покупки Hashtag Challenge Plus.Благодаря этой функции на странице задач есть вкладка «Обнаружение», на которой люди могут делать покупки. Открылись ссылки на сайт Крогера.

K-pop канал hello82 создал конкурс вокруг хэштега TikTok.

💌 Чтобы принять участие в нашем конкурсе TikTok

1. Скачайте TikTok
2. Подпишитесь на @ hello82official
3. Используйте фильтр «раскрашивание носа»
4. Нарисуйте «82» носом
5. Hashtag # 82challenge # hello82 # SuperJuniorxhello82

ИЛИ можно сделать «дуэт» с артистом.

Удачи! pic.twitter.com/fRPYkJJUqC

— hello82 (@ hello82official) 4 февраля 2020 г.

Объявление о поглощении бренда

Объявление о поглощении бренда появляется, когда кто-то открывает TikTok. Это может быть полноэкранное видео длительностью от трех до пяти секунд, GIF или изображение, а также ссылки на внешнюю или внутреннюю целевую страницу. TikTok допускает только одного рекламодателя для этого формата в день и гарантирует пять миллионов ежедневных показов.

Видеообъявления в фиде

Эти 5-15-секундные рекламные ролики по сути являются продвигаемыми видео в TikTok.

Они появляются в ленте «Для вас» и могут приводить клики на внутреннюю или внешнюю страницу. Пользователи могут делиться профилями, ставить лайки, комментировать и переходить по ссылкам так же, как и с обычным контентом. Эти объявления доступны через модель аукциона.

Недавняя рекламная кампания

Maybelline принесла розничному продавцу косметики 48,7 тысяч лайков и почти 3 тысячи комментариев за один день.

Видеореклама с видом сверху

В рекламе TikTok, просматриваемой сверху, сочетаются захват и видеореклама в фиде.Они начинаются с захвата и переходят к встроенному видео продолжительностью 15 секунд.

Согласно просочившейся деке TikTok, этот формат будет доступен в США в мае.

Брендовые линзы

Brands могут сотрудничать с TikTok для создания 2D и 3D линз, которые пользователи могут «примерить» и поделиться. При этом компании также попадают в раздел «Тенденции» вкладки «Обнаружение» на 10 дней.

По данным TikTok, 64% пользователей пробовали фильтры для лица и линзы.

Фирменные песни

Помните джинглы из старых рекламных дней? Песни являются важной частью TikTok, поэтому наличие хорошей фирменной песни действительно может помочь кампании.

На этом фронте

Home Depot повезло. Необъяснимо, но его заглавная песня стала вирусной сама по себе.

@creditablechrisБольше экономии, больше работы, Home Depot. ♬ оригинальный звук — creditablechris

OREO создала мелодию и объединилась с влиятельными лицами TikTok, такими как @glitterandlazers, для продвижения своего челленджа #WhatsYourStuf.На данный момент у хэштега почти 2,9 миллиарда просмотров.

@ glitterandlazers # ad Мой любимый способ принимать решения… oreo Original — лучшее! # whatsyourstuf ♬ Что у тебя за штука? (Оригинал) — OREO Official

Некоторые бренды объединились с художниками. Для Суперкубка этого года Chipotle объединился с Джастином Бибером для продвижения своего сингла «Yummy».

@avani Ну, этот чипотле пришел быстро ???????? #tiktoktimeout # ad ♬ Yummy — Justin Bieber

Партнерские отношения с влиятельными лицами TikTok

Многие бренды объединились с влиятельными лицами, чтобы продвигать проблемы с хэштегами или просто продвигать продукты.TikTok даже предоставляет брендам списки потенциальных авторов.

Партнерство

Amazon #FoundItOnAmazon и @glitterandlazers включало призыв к действию по ссылке в ее биографии.

@ glitterandlazers # FoundItOnAmazon. Вы можете найти все там! Купите эти образы по ссылке в моей биографии! # sponsored ♬ оригинальный звук — glitterandlazers

Будущее TikTok

Что нас ждет в 2020 году? Сообщается, что TikTok проводит бета-тестирование рекламы для покупок с избранными влиятельными лицами в Соединенных Штатах.

No related posts.