Плиты перекрытия пб чем отличаются от пк: В чем заключается отличие плиты ПБ и ПК: какой вариант выбрать?

В чем заключается отличие плиты ПБ и ПК: какой вариант выбрать?

Отличие плит, используемых для перекрытия, ПБ от ПК в методике их изготовления. Благодаря использованию вибропрессовального оборудования ПБ перекрытия имеют максимально ровные поверхности и производятся длиной до 20 м.

—

Отличие плит перекрытия с маркировкой ПБ от ПК

Плиты перекрытия в домах между этажами одновременно выступают и полом снизу, и потолком сверху. Именно потому они должны тщательно подбираться по своим характеристикам. И первым делом нужно разобраться в отличиях плит с маркировкой ПК от ПБ.

Какие плиты перекрытия лучше выбрать ПК или ПБ?

Плиты ПБ выпускаются из на порядок более прочного бетона – класс В30-В50. Толщина их может быть от 220 до 500 мм. Ширина возможна до 1,2 м.

Плиты ПК и ПБ отличаются даже визуально. Кроме различия в методике изготовления, плиты перекрытия ПБ изначально имеют более презентабельный вид и геометрические формы. В дальнейшем это позволит снизить расходы на выравнивание и отделку поверхностей полов и потолков.

Отличие плит перекрытия ПБ и ПК в том, что производятся первые на безопалубочных вибрационных станках. Уже после полной усадки бетона они разрезаются на необходимые по размерам элементы. Для этого используются мощные лазерные резаки, поэтому места срезов остаются ровными и гладкими. Точность размера любой плиты перекрытия ПБ допускается с отклонением до 10 мм, а ПК можно подогнать лишь до 10 см.

Плиты перекрытия ПБ по ГОСТ сверху обрабатываются разглаживающей машиной. Это позволяет добиться того, что на поверхности не будет натяжения и трещин.

Разница плиты перекрытия ПК и ПБ есть и в длине. Современные ПБ перекрытия выпускаются величиной до 20 метров. Но несмотря на такие размеры они способны выдерживать высокие нагрузки от 250 до 2000 кгс/м² и могут даже распиливаться под углом в 45 градусов для воплощения нестандартных архитектурных решений.

Плиты ПБ могут иметь монтажные петли или выпускаться без них. Они получают увеличенные показатели тепло- и звукоизоляции, почти на 15% выше, чем у ПК перекрытий.

Чем отличаются плиты ПК от плит ПБ?

Чем отличаются плиты ПК от плит ПБ?

Железобетонные плиты ПБ и ПК относятся к категории пустотных плит перекрытия. Пустоты в них расположены по всей длине, что обеспечивает небольшой вес по сравнению с монолитными перекрытиями, позволяет незначительно улучшить звуко- и теплоизоляционные характеристики. Основное отличие плит ПК и ПБ заключается в их технологии изготовления:

ПК – изготовляются по старому методу опалубочного формования.

ПБ – производятся по новой технологии безопалубочного непрерывного формования.

 Изготовление плит марки ПБ методом непрерывного формования ЖБИ серии ПК производятся из бетона марки М200-М400. Для армирования применяется арматура класса АIII. В изделиях длиной более 4,2м используются преднапряженные армирующие элементы. Формование осуществляется в металлической опалубке с последующим уплотнением бетона с помощью специального вибрационного оборудования.

Плиты перекрытия ПБ изготовляются с применением бетона более высоких марок прочности – М400-М500. Для армирования изделий любой длины используется преднапряженная арматура. Предварительное напряжение сжатых и растянутых зон позволяет минимизировать свободный прогиб ЖБИ этого типа и увеличить их стойкость к трещинообразованию по сравнению с ПК.

Чтобы окончательно определиться с вопросом о том, какие выбрать плиты перекрытия – ПК или ПБ, нужно рассмотреть и другие их особенности – основные технические характеристики, геометрические параметры и конструктивные отличия.

Одной из основных технико-эксплуатационных характеристик плит перекрытия является их несущая способность. Данный параметр определяет предельную нагрузку, превышение которой ведет к деформации и нарушению целостности конструкций. Железобетонные изделия ПК выпускаются со стандартной несущей способностью 800 кг/м2. Гораздо реже можно встретить продукцию с предельной нагрузкой 1250 кг/м2.

Плиты ПБ производятся в более широком ассортименте по несущей способности – от 30 до 1600 кг/м2, но тем не менее, стандартной несущей способностью является 800кг/м2.

Геометрические параметры ЖБИ, изготовленных опалубочным и безопалубочным методами: Максимальная длина – у ПБ составляет 12,0 м, у ПК 7,2 м.
Ширина – 1, 1,2 и 1,5 , м.

Конструкции ПК могут иметь ширину 1,8 м, но широкого распространения не нашли из-за большого веса, поэтому встречаются очень редко. Толщина – стандартная 220 мм. Качество поверхности – плиты ПБ отличаются гладкой поверхностью с минимальным количеством дефектов, что позволяет сэкономить на отделочных работах (за счет нанесения более тонкого слоя стяжки). ПК формуются в металлических опалубках, поэтому качество поверхности существенно ниже.

Также изделия ПБ характеризуются более качественной геометрией, что достигается благодаря современной технологии непрерывного формования.

 Пустотелые плиты ПК опалубочного формования характеризуются следующими конструктивными особенностями, которые отличают их от изделий ПБ: Большой диаметр продольных технологических пустот – в зависимости от разновидности может составлять 149 и 160 мм. Это позволяет прокладывать по ним инженерные коммуникации – например, канализационные стояки, стандартное сечение которых обычно не превышает 100 мм. Наличие монтажных петель – обеспечивают легкое перемещение ЖБИ при транспортировке и укладке.

Железобетонные изделия ПБ обладают большим количеством преимуществ: Минимальные допуски – обеспечивают идеально точные геометрические размеры, что облегчает монтажные работы. Широкий выбор типоразмеров – резка выполняется после формования, поэтому плиты выпускаются длиной от 1,6 до 12,0 м с шагом 100 мм. Возможность резки торцевой части под любым углом. Отсутствие армирующей сетки в конструкции – позволяет проще и быстрее формировать каналы под инженерные коммуникации.

Чем отличаются плиты ПК от плит ПБ?

Какую плиты выбирать решать Вам. Весь ассортимент плит на нашем сайте 
За новостями и акциями следите в нашей группе в ВК
По вопросам и расчету заявок звоните: +79193233344 Анастасия

Плиты ПНО, ПК и ПБ

Для строительства своего дома я использовал плиты для перекрытий ПК и ПНО, присматривался и даже ездил на завод смотреть плиты изготовленные по безопалубочной технологии сокращенно ПБ. Решить из чего или из каких плит будут ваши перекрытия вы должны еще на стадии проектирования потому что плиты имеют стандартные размеры. Если у вас уже есть проект и вы строите не внося в проект изменений то в нормальной проектной документации учтены размеры плит и их количество.

Плиты ПК.

Плиты ПК я использовал для перекрытия цоколя и первого этажа дома. Эти плиты имеют толщину 220 мм что позволяет без проблем закрывать торци плит блоком поротерм и выходить вровень с плитой ведь их высота как раз 219 мм. Особенно это актуально для моего случая, потому что я в местах операния плит использовал 25 блок поротерм об этом есть статья «Начинаем кладку блока Porotherm (поротерм) 44 и 25». Еще один плюс плит ПК перед плитами ПНО это их толщина больше и плиты менее гулкие или звонкие, звуки со второго этажа будут лучше гаситься плитами ПК.

Плиты ПНО.

На стадии проектирования я планировал перекрывать последний второй этаж своего дома плитами ПК. Но когда подошло время заказывать плиты для второго этажа, у меня выходило плит на два длинномера при чем один длинномер был бы не полностью загружен, а платить за доставку нужно полностью. Вот тогда я обратил свое внимание на плиты ПНО, ведь они тоньше их высота 160 мм и весят они меньше и помещались все в один длинномер. Плиты ПНО лучше передают звуки но так как крыша у меня не жилая ходить там ни кто не будет решил использовать их. Насторожило то что при меньшей толщине несущая способность у них была такая же как у плит ПК. Все прояснил паспорт качества когда пришли плиты оказалось что плиты ПК делают из бетона марки М250, а ПНО из марки бетона М350.

Плиты ПБ.

Еще в самом начале стройки пришли плиты для перекрытия цоколя сомнительного качества об этом есть статья «Бракованные пустотные плиты перекрытия». В комментариях все интересовались, почему я не использовал плиты изготовленные по безопалубочной технологии сокращенное название плит «ПБ». Но не все просматривают мой блог целиком по этому не видели статью с видео материалом с названием «Едем на завод ЖБИ смотреть плиты для перекрытия» где я ездил на завод по производству плит ПБ. Технология производства таких плит новая и плиты получаются лучшего качества. Но есть одно но такие плиты делаются только одной ширины это 1200мм. Я же в своем проекте использовал плиты 1000мм и 1500мм. Если вы решите перекрывать плитами ПБ то и размеры дома нужно делать так чтобы плит использовалось ровное количество. Потому что если вам понадобятся плиты шириной меньше 1200 мм то вам помимо того что придется заплатить за целую плиту получив только ее часть, так еще и заплатить за резку плиты (плата берется за метр реза). Это увеличивает стоимость плит ПБ. А фундамент у меня на тот момент уже был залит.

Что лучще плита ПК или ПБ

Приглашаем учиться к нам  в «школу строительства»  

Школа строительства на моем канале в ютубе 

Внимание заказчиков -постоянно действующие акции по снижению цены блоков     смотреть здесь 

Проект ландшафтного дизайна вашего участка можете заказать нам.

Малоэтажные проекты  любой сложности с расчетом фундаментов на основании ИГИ делаем МЫ. Цены разумные.

Что лучше плиты перекрытия ПК или ПБ?

1- машина чистки поддонов

2-машина раскладки проволоки арматурной

3-формовочная машина

4-машина резки плит

5-пакетировшик

Довольно часто нашими застройщиками, при строительстве стен коттеджей из купленных газобетонных блоков Ytong или Грас задается такой вопрос, а какими  пустотными  плитами  перекрытия лучше и надежнее сделать перекрытие перкрыть? Пустотными сборными железобетонными плитами  типа ПК или типа ПБ.

Что-бы ответить на этот вопрос надо понимать:

1-      Функциональное назначение плит перекрытия, а именно исходя из особенностей технологии их производства и конструирования. Поэтому надо знать допускаются ли в вашем проекте на строящимся  доме, коттедже  из газобетонных блоков Ytong или газобетонных блоков Грас в перекрытии прогибы или нет, если допускаются , то применение возможно любого типа перекрытия и ПК и ПБ, если прогиб исключен и не допускается, то в этом случае целесообразно применить пустотные плиты перекрытия типа ПБ, так как в силу их армирования предварительно напряженными струнами или канатами эти плиты имеют обратный отрицательный прогиб, который компенсируется при нагрузке от собственного веса и полезной нагрузке, исключая прогиб плиты. И соответственно при эксплуатации перекрытия в вашем коттедже или доме построенного из газобетонных блоков Ytong или Грас не будет видимых перепадов по кромкам плит, вызванных разными прогибами сборных железобетонных пустотных плит перекрытия.

2-      Надо также понимать допускаются ли в процессе эксплуатации вашего проекта жилого дома построенного из газобетонных блоков Итонг наличие трещин в перекрытии, если допускается, то применение плит ПК вполне возможно, если нет, то целесообразно при тех-же равных нагрузках применить плиты ПБ по той же причине, что указано в п.1. Наличие предварительного напряжения в сборной пустотной плите перекрытия положительно сказывается в увеличении ее трещиностойкости. Что безусловно сказывается и на долговечности этого перекрытия коттеджа.

3-      Ваш проект предусматривает продольное  опирание пустотной плиты на стену или защемления ее в стене?  Если да, то целесообразно применение пустотной плиты перекрытия ПК, если не предусматривает, то целесообразно применить пустотную плиту ПБ .Это связано с тем, что пустотные плиты перекрытия типа ПК имеют поперечное армирование, чего нет в пустотных плитах перекрытия типа ПБ.

Очень важно понимать, что когда стоит такой выбор , то лучше доверить этот выбор сделать проектировщику способного всесторонне оценить применение пустотной плиты перекрытия в ваих конкретных условиях.

Довольно часто у застройщика, заказчика возникает вопрос такого порядка. Вот каменные стены из керамического кирпича, керамзитовых блоков , бетонных блоков перекрывать сборными железобетонными плитами перекрытия П.К или П.Б. можно, а вот стены из газобетонных блоков, газобетона, пеноблоков, пенобетона Возможно? -ответ тот же да возможно, если данные блоки конструкционно -теплоизоляционные. Правдо надо иметь ввиду, что узел опирания пустотных плит перекрытия П.К. или П.Б. на стену из газобетонных блоков , пеноблоков несколько отличается от узла опирания пустотных плит перекрытия на теже стены коттеджей построенных из керамического кирпича, керамзитобетона, тяжелого бетона

В зависимости от нагрузки на плиты перекрытия, этажности дома коттеджа, прочности самих газобетонных блоков или пеноблоков применяют как правило три типа опорных узлов сборных железобетонных пустотных плит перекрытия на стены из газобетонных блоков:

1- опирание пустотной сборной железобетонной плиты перекрытия непосредственно на стену из газобетонного блока Ytong, Грас, Бонолит.

2- Опирание железобетонной пустотной плиты перекрытия на монолитной железобетонный пояс выполненный в специализированном U-образном блоке Ytong,блоке Грас, и Блоке Бонолит.

3-опирание плиты перекрытия на железобетонный  монолитный пояс шириной в толщу стены или части стены построенной из газобетонных блокв Бонолит, газоблоков Грас или газобетонных блоков Ytong.

Основное преимущество перекрытия коттеджей из пустотных плит перекрытия, не зависимо какие типы плиты перекрытия вы примените, плиты перекрытия типа ПК или плиты перекрытия типа ПБ-вы получите прочное , надежное, долговечное перекрытие коттеджа или дома. А цена  1м2 пустотной плиты перекрытия в смонтированном перекрытии коттеджа или дома, будет ниже примерно на 40% в сравнении с 1м2 монолитного  железобетонного  перекрытия дома или коттеджа.  

На фотографии представлена линия безопалубного формования пустотоных плит типа П.Б.

7 примеров идеального коммерческого предложения (и то, что заставляет их работать)

Изучение примеров рекламных предложений от лучших из лучших должно быть обязательным для всех, кто создает свои собственные презентации.

Почему? Создание выигрышной коммерческой презентации никогда не было так сложно. В недавнем отчете эксперт по продажам Марк Вайшак обнаружил, что только 24,3% из 400 опрошенных торговых представителей превысили квоты в прошлом году.

61% считают, что продавать сложнее, чем пять лет назад.

Prospects ожидают, что рекламные презентации также будут в высшей степени персонализированными.Но с появлением инструментов автоматизации продажи стали больше похожи на «игру с числами», чем когда-либо, поэтому персонализация презентации может показаться невыполнимой задачей. И, конечно же, у каждого руководителя продаж есть набор передовых методов продаж, которые, по их мнению, делают коммерческое предложение успешным.

Но лучшие практики часто противоречат друг другу.

Давайте погрузимся в некоторые принципы, которые обеспечивают ультраэффективную коммерческую презентацию, и рассмотрим примеры, которые прекрасно их иллюстрируют.

Вот советы и тактика, лежащие в основе этих 7 примеров успешных коммерческих предложений:

1. Ссылка на прошлые разговоры
2. Начните свою презентацию в лифте с вопроса
3. Будьте короче
4. Выделить преимущества, а не характеристики
5. Зафиксируйте свою презентацию в данных
6. Расскажите историю
7. Говорите, а не формально

7 примеров торговых презентаций и советов

Пример рекламной презентации №1 — Ссылка на прошлые разговоры

Если вы уже говорили со своим потенциальным клиентом раньше, не начинайте презентацию, рассказывая о себе, своем продукте или своем бизнесе.Вы уже установили какое-то взаимопонимание, так что используйте его!

Вернитесь к беседам, которые у вас были ранее, чтобы показать потенциальному клиенту, что вы его помните, и напомните ему, что вы понимаете его проблему. Будет полезно, если в ваш последний разговор входили серьезные вопросы об открытии, такие как:

• Какую проблему вы пытаетесь решить?
• Как вы сегодня решаете эту проблему?
• Как вы оцениваете свои цели?

| Связанный: Как действительно запустить эффективный звонок для обнаружения продаж

На DocSend мы всегда начинаем нашу презентацию с обзора наиболее важных вещей, которые мы уже узнали о потенциальных клиентах и ​​их болевых точках.

Вот пример слайда:

Вы также можете использовать эту технику, если рассуждаете по телефону, электронной почте или LinkedIn.

Вот пример электронного письма, которое ссылается на предыдущий разговор:

«Привет Сара,

Спасибо, что нашли время поговорить со мной за чашкой кофе в Dreamforce во вторник. Очень понравился дизайн вашей будки!

Когда вы упомянули, что иногда вам кажется, что вы отправляете свои предложения в черную дыру, это меня задело.У меня была эта проблема и в моей предыдущей компании.

Сейчас в DocSend я помогаю другим медиа-компаниям — например, Mic — решить эту проблему, давая им понять, кто и когда работает с документом.

Думаю, я могу помочь вам расставить приоритеты в сделках, которые показывают большую заинтересованность. Можем ли мы поговорить об этом на следующей неделе?

Лиза »

Пример рекламной презентации № 2 — Начните свою презентацию с вопроса

На вопрос о презентации или просто на вопрос, чем они занимаются, большинство неподготовленных представителей ответят примерно так:

«Меня зовут Грег, и я работаю в корпорации ACME.Мы проектируем, производим и раздаем сложные и опасные устройства койотам, которые хотят есть дорожных бегунов ».

Эти факты могут быть правдой, но простое изложение фактов не является хорошим коммерческим предложением! Как потенциальный клиент Грега отреагирует на это заявление, кроме как «О, это интересно»?

Успешное коммерческое предложение начинается с диалога. Вместо того, чтобы начинать с вступительной строки, посвященной вам, попробуйте задать вопрос.

Посмотрите этот пример Криса Вестфолла, автора книги The New Elevator Pitch: The Definitive Guide to Persuasive Communication in the Digital Age:

Вот несколько вопросов, на которые квалифицированный потенциальный клиент мог бы ответить «да»:

• Вы когда-нибудь замечали…
• Вы умеете…
• Я никогда не забуду, когда…
• Не похоже …

Вы также можете отменить это.Если ваш потенциальный клиент знает, что вы попытаетесь его продать, он может быть настороже и опасаться, что его подтолкнут к «да». Поэтому вместо того, чтобы просить их признать, что у них есть проблема, вы можете предположительно сказать, что у них нет проблемы .

Например, вы можете перевернуть речь Криса из видео и сказать что-то вроде:

«Вы, наверное, платите меньше 19% налогов каждый год, верно?»

Если да, то это не большая перспектива! Если нет, они расскажут вам об этом все, и вы расскажете им, как вы помогли другим, таким как они.

Пример рекламной презентации №3 — Будьте короткими

Вам не нужно рассказывать потенциальному клиенту все, что вы можете сделать для них всех на первом шаге. Фактически, идеальный коммерческий шаг должен побуждать потенциального клиента хотеть большего.

Если вы хорошо поработали, определив болевые точки вашего потенциального клиента, и действительно понимаете, как ваш продукт или услуга помогают их облегчить, вы сможете написать одно короткое предложение.

Посмотрите этот пример на сайте Shultz Photo School:

«Мы помогаем родителям делать лучшие фотографии.”

Обратите внимание, что они не говорят о линзах, освещении, углах или композиции. Они даже не упоминают , как они помогают родителям делать лучшие снимки! Они просто определили конкретную аудиторию — родителей — и заявили, что они решают проблему, которая, как им известно, есть у аудитории.

Это крайний пример, и такая короткая презентация может работать не в каждом контексте, но она иллюстрирует важный момент: короткие презентации — это просто. Простые передачи легко понять. А когда потенциальный клиент быстро вас поймет, с ним будет легче поговорить.

Пример рекламной презентации №4 — Выделите преимущества, а не особенности

Это то, что вы, вероятно, слышите много, но как вы на самом деле претворяете его в жизнь? Вот один пример из G2Crowd:

«G2Crowd — это платформа для голосовых сообщений пользователя, с помощью которой люди могут сказать, что они на самом деле думают о программном обеспечении, а не аналитики, люди, которые им не пользуются, или рекомендации ваших лучших клиентов. На самом деле вы напрямую получаете сообщения от пользователя и взаимодействуете с людьми, которые действительно используют продукт.”

Мне нравится эта презентация, потому что она короткая, но все же ясно дает понять, почему G2Crowd приносит пользу пользователям.

Представитель мог бы указать, что G2Crowd собирает звездные рейтинги, письменные и видеообзоры и может подтвердить, являются ли рецензенты текущими пользователями. Он мог бы сказать нам, что G2Crowd классифицирует обзоры таким образом, чтобы было действительно легко сравнивать конкурирующие программные продукты.

Но даже если он все это сказал, преимущество все равно в том, что мы получаем информацию от реальных пользователей! Сосредоточение внимания на выгоде помогает сделать информацию более актуальной для потенциального клиента или покупателя.

Пример рекламной презентации №5 — Зафиксируйте свою презентацию в данных

Ваши потенциальные клиенты слышат много претензий от ваших конкурентов. Через некоторое время, особенно если ваш потенциальный клиент совершил покупки, которые не окупились, эти утверждения начинают звучать сомнительно.

Так что используйте точные данные из авторитетных источников в качестве якоря для своей презентации. Например, вот слайд из презентации Тянь-цзы о Zoura , ведущей движущей силы экономики подписки.

Цзыо не просто заявил, что экономика подписки — это будущее в его питче, — вместо этого он представил конкретные, авторитетные данные, которые позволили его аудитории сделать такой вывод для себя.

Вот еще пример. Что более убедительно?

«Оптимизация продаж для настольных компьютеров — очевидный и стоящий приоритет для сегодняшних лидеров продаж».

или

«Около 85% посещений сайта, посвященного коммерческому обеспечению, осуществляется с компьютеров, а не с мобильных устройств».

Когда дело доходит до данных, важна конкретность. (Между прочим, эта статистика верна и является частью отчета DocSend о показателях продаж !)

Сведение изложения и сосредоточение на получении количественных данных — отличный способ продемонстрировать распространенность и значимость проблемы, которую решает ваш продукт.Это ключ к оживлению ушей вашего потенциального клиента и созданию условий для незабываемого коммерческого предложения.

Пример рекламной презентации №6 — Расскажите историю

Если у вас есть немного больше времени для презентации или если вы готовитесь к демонстрации продукта , создайте историю, которая покажет, как ваш продукт приносит пользу вашим клиентам.

Примечание. Это не слайд «О нас», который некоторые люди все еще включают в свои презентации. Ваш потенциальный клиент не заботится ни о вашей истории основания, ни о том, где расположены ваши офисы.И наоборот, в этой истории ваш потенциальный клиент или покупатель становится героем: их проблема — дракон, которого им нужно убить, вы их доверенный советник, а ваш продукт — волшебный меч.

Этот пример уже привлек много внимания, но мы должны выделить его, потому что он стал прототипом для повествования в питч-деке:

Энди Раскин, профессионал в области повествования, сделал быстрый анализ того, что делает эту презентацию эффективной для продаж . Вот TL; версия DR:

1. Он начинается с заявления о том, что произошли большие изменения, которые затрагивают аудиторию.
2. Называет врага.
3. Он дразнит «землю обетованную» — как будет выглядеть мир для людей, которые правильно справятся с новыми переменами.
4. Он выделяет некоторые особенности как ингредиенты своего рода волшебного зелья, которое может привести людей в землю обетованную.
5. Это подводит нас к делу с некоторыми доказательствами того, что вся история правдива.

Пример рекламной презентации № 7 — говорите, а не формально

Ваша презентация в лифте должна быть отработана , но это не должно быть монологом.Тот факт, что кто-то спросил, чем вы занимаетесь, не означает, что он хочет слышать каждую мелочь.

Итак, начните с краткого описания того, чем вы занимаетесь, что вызовет у них интерес. Если они устно (или невербально) указывают на то, что им интересно, это ваш сигнал, чтобы продолжить.

Брайан Уолтер называет это WOW, HOW, NOW framework , и это выглядит так:

1. WOW — Сделайте короткое, интересное высказывание, которое заставит собеседника подумать про себя: «Вау!».Это утверждение может даже немного сбить с толку, если это не просто отраслевой жаргон.
2. КАК — Если вы выполнили первую часть правильно, у вас поднялась бровь, наклонилась голова или вы произнесли «а?» в ответ. Теперь у вас есть шанс немного уточнить и расширить.
3. СЕЙЧАС — В конце приведите конкретный пример того, как вы делаете то, что делаете.

Вот пример:

Проспект

: «Итак, чем вы занимаетесь?»

Я: «Я помогаю продавцам стать мухой на стене.”

Проспект: «А? Что это значит?»

Я: «Я продаю платформу, которая позволяет продавцам видеть, как их потенциальные клиенты взаимодействуют со своими предложениями после того, как они их отправят. Теперь, например, я работаю с одним клиентом, чтобы изменить то, как они расставляют приоритеты в сделках в зависимости от того, насколько потенциальные клиенты заинтересованы в предложениях ».

Используйте данные, чтобы убедиться, что ваша презентация эффективна

Существует ряд тонких, но неоспоримых сигналов о покупке , которые могут помочь вам определить, насколько активно ваш потенциальный клиент заинтересован в вашей презентации.

Например, если потенциальный клиент спрашивает о ценах, дальнейших действиях, сроках поставки или уровне обслуживания, он указывает на то, что он рассматривает возможность продвижения вперед. Другие сигналы о покупке включают в себя такие утверждения, как «Это поможет нам достичь X» или «Если / когда мы будем использовать ваш продукт, мы будем / будем намного больше Y».

Недостатком использования подобных словесных сигналов о покупке является то, что они иногда могут быть расплывчатыми или субъективными. К счастью, есть инструменты, с помощью которых можно легко измерить, насколько эффективен ваш коммерческий шаг.

Например,

Gong.io или Chorus — это платформы диалогового анализа, которые анализируют коммерческие звонки, чтобы определить, как представители могут более эффективно продвигать свои предложения.

И я предвзято, но я также считаю, что DocSend полезен. Например, я могу видеть, какие из моих потенциальных клиентов интересуются какими страницами документа я им отправляю, и расставлять приоритеты в этих темах в последующих беседах.

Как бы вы это ни делали — даже если вы просто отслеживаете результаты своих презентаций в электронной таблице — следите за провалами и победами! Каждая современная команда по продажам должна использовать данные для своей презентации, а не просто руководствоваться инстинктом.

.

Почему изучение английского языка отличается от изучения математики и естественных наук

Почему изучение английского языка отличается от изучения математики и естествознания и как это влияет на то, как мы управляем ожиданиями учащихся и их мотивацией?

Как выучить английский язык?

Краткий ответ на вопрос о том, как происходит овладение языком, состоит в том, что это происходит при встрече с языком и столкновении с ним. Речь идет о необходимости использовать этот язык, чтобы выразить себя, понять, что говорят другие люди, и быть понятым.Это происходит через воздействие; для этого вам нужно познакомиться с языком. В прошлом камнем преткновения при изучении языка было то, что вы часто изучали язык по книге и выучили некоторые грамматические правила и некоторый словарный запас, а затем ученик должен был склеить эти части вместе. Это сильно изменилось, теперь применяется более коммуникативный подход. Главное — найти возможности попрактиковаться в разговоре и аудировании. Интернет предоставляет множество возможностей — фильмы, аудиокниги, подкасты и одноранговое взаимодействие, и это лишь несколько примеров.

Изучение второго языка отличается от изучения первого языка, потому что для большинства людей нет той же непосредственной потребности в общении с использованием нового языка. Чтобы сделать учащихся более эффективными, мы должны создать потребность в использовании языка и возможности для практики — имитируя способ освоения первого языка. Это означает предоставление положительной обратной связи, когда люди учатся, а также помощь им в совершенствовании своих навыков. Когда ребенок говорит: «Мама, мяч!» мать скажет: «Да, у мамы мяч.Она не критикует использование языка, она поощряет его и предлагает модель правильного использования, которую ребенок затем усвоит в результате взаимодействия с кем-то более способным.

Язык — это другая дисциплина

Ключевое различие между изучением языка и такими предметами, как естествознание и математика, заключается в том, что вы можете изучать язык в разных измерениях. Вы развиваете и улучшаете свой язык в соответствии с вашими потребностями — а потребности людей разные. Некоторые люди будут развивать свой язык, используя очень специфический словарный запас и язык.Например, если вы работаете в парикмахерской, вам потребуются хорошие навыки разговорного английского и особый словарный запас, который отличается от такого, как я, который занимается оценкой языка и преподаванием.

Если вы изучаете естественные науки или математику, элементы знаний опираются друг на друга, тогда как в языке элементы знаний более параллельны. Вы расширяете использование языка, расширяя его, а не просто наращивая его. Конечно, есть много точек соприкосновения. Точно так же, как в науке вы не можете правильно понять биологию, если вы также не знаете некоторых химии и немного физики, если вы проанализируете 1000 человек на предмет 1000 слов, которые они используют чаще всего, будет хорошая степень совпадения .

Язык также имеет эффект углубления. Предложение «Вчера я пошел на рынок, куплю одежду» будет понятно любому, кто говорит по-английски. Но учитель поправил бы это: «Нет, если это вчера, то это прошлое, поэтому вы должны сказать:« Я пошел на рынок и купил одежду ». Начнем с того, что «Нет» — это отрицательный отзыв. Как и мама, учитель может дать положительный отзыв, а затем дать более правильную модель: «Ой, интересно, вы вчера пошли на рынок и купили пару носков.Какого цвета они были? » В общем, учащийся общается эффективно, и учитель помогает им повысить точность и, следовательно, эффективность общения учащегося. Это подчеркивает еще одно различие между изучением языка и изучением таких предметов, как естественные науки и математика — в рамках языка существуют разные уровни правильности, в зависимости от того, чего вы пытаетесь достичь.

Повышение эффективности и действенности учащихся

Pearson делает акцент на эффективности, чтобы достичь тех результатов, которые мы поставили перед собой.Частично это происходит благодаря знанию потребностей учащихся и составлению персонализированного пути к профессиональному мастерству как более эффективного пути к их целям (как описывает Майк Майор в этой статье).

Один из самых быстрых способов имитировать овладение первым языком — это отклонить две распространенные жалобы учителей, а именно, что класс слишком велик для них, чтобы сосредоточить внимание на всех учениках, и что ученики сильно различаются по навыкам. с точки зрения возможностей — в преимущества. Если ваш класс большой и у вас широкий диапазон способностей, попросите учеников поговорить друг с другом.Уговорить учащихся говорить в парах или группах — это способ подражать примеру матери и ребенка, о котором я упоминал ранее. Таким образом, вместо того, чтобы учитель разговаривал с классом из 30 учеников, 15 пар учеников или шесть групп по пять человек могут обсудить реальную задачу, которая не зависит от языка, но которую они должны выполнять на этом языке.

Хотя эти групповые усилия, несомненно, помогут участвующим, важно помнить, что в долгосрочной перспективе структура изучения языка должна исходить из целей отдельных лиц — почему они хотят изучать язык? Для чего они это будут использовать? Какая специализированная лексика им понадобится? Да, изучение языка отличается от таких предметов, как наука, но нам нужно использовать более научный подход, чтобы обнаружить, как лучше всего принести пользу учащимся.

Чтобы узнать больше о Глобальной шкале целей обучения английскому языку и узнать, что учителя всего мира согласны с тем, что это означает быть на уровне чтения, письма, разговорной речи и аудирования, посетите сайт www.english.com/gse.

.